今天的IBM將自己定位成開放創(chuàng)新生態(tài)的召集人，推動(dòng)混合云平臺(tái)與AI的采用、響應(yīng)客戶需求，把IBM的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)帶給更多的行業(yè)和客戶。IBM大中華區(qū)伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理譚穎瑜認(rèn)為，這意味著為合作伙伴的業(yè)務(wù)創(chuàng)造"不可或缺"的價(jià)值，共同解決客戶面臨的種種復(fù)雜問題；IBM與亞馬遜云科技的戰(zhàn)略合作就是如此。以下是她的署名文章：

IBM 的生態(tài)合作伙伴對(duì)IBM的訴求非常明確，那就是：攜手為我們的共同客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，成為對(duì)他們的"不可或缺"。對(duì)IBM而言，這意味著為合作伙伴的業(yè)務(wù)創(chuàng)造"不可或缺"的價(jià)值，共同解決客戶面臨的種種復(fù)雜問題。這也意味著我們需要不斷改進(jìn)和發(fā)展與合作伙伴的協(xié)作方式，為他們提供更有力的支持。

IBM 和亞馬遜云科技（Amazon Web Services，AWS）的協(xié)作正是如此。今年早些時(shí)候，兩家公司宣布在 AWS Marketplace 上以軟件即服務(wù) (SaaS) 的形式提供 IBM 軟件產(chǎn)品，從而使 IBM 的解決方案更易于訪問和使用。得益于由此帶來(lái)的更多技術(shù)選擇和更大靈活性，一些客戶實(shí)現(xiàn)了更出色的業(yè)績(jī)成果。許多合作伙伴也表示，IBM與亞馬遜云科技的這項(xiàng)合作幫助他們更輕松地發(fā)展業(yè)務(wù)，提高盈利能力。

例如，今年6月，IBM與源訊（Atos）宣布將在國(guó)內(nèi)正式推出基于亞馬遜云科技的安全托管服務(wù)（Managed Security Service，MSS），這項(xiàng)服務(wù)將基于IBM QRadar技術(shù)平臺(tái)，并依托源訊專業(yè)的安全運(yùn)維服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)快速準(zhǔn)確識(shí)別安全事件，全面開展調(diào)查并及時(shí)采取響應(yīng)行動(dòng)，從而有效地保護(hù)企業(yè)混合多云環(huán)境中的重要資產(chǎn)。