對于著重用戶復(fù)購或高客單價(jià)類型的的商家而言,客群的消費(fèi)力和復(fù)購率越高,商家生意增速也就越快。無論是大促還是日常銷售期間,誰能搶先鎖定高潛力用戶的的消費(fèi)需求,誰就有機(jī)會(huì)獲取更多生意增量。
但許多品牌商家在營銷過程中,常常面臨著高潛力用戶分布較為分散,難以規(guī)�；仡l繁觸達(dá)高潛力用戶的經(jīng)營難題。
為此,抖音電商在雙11大促期間推出「抖音商城金卡」玩法,通過平臺(tái)會(huì)員頻道曝光加持、全鏈路營銷氛圍打造、商品95折扣(商家出資)、疊加優(yōu)惠券等措施,提升品牌商家/商品的聲量和價(jià)格力,為商家?guī)砀嘟灰最~增長及高潛力用戶沉淀,助力品牌實(shí)現(xiàn)生意可持續(xù)增長,精準(zhǔn)讓利高潛力用戶,獲得經(jīng)營客群增長。
01
獨(dú)享資源
提升品牌高潛力用戶獲客力
為保證商品在高價(jià)值人群中獲得集中曝光,活動(dòng)期間「抖音商城金卡」將為報(bào)名成功的品牌/商品提供抖音商城猜你喜歡流量推薦、直播間&短視頻的流量傾斜、會(huì)員中心頁的商品推薦流和品牌95折專區(qū)曝光資源,以及全鏈路“金卡95折”商品營銷標(biāo)簽等專享權(quán)益,提升品牌商品在高價(jià)值人群中的曝光量級。
同時(shí),「抖音商城金卡」也會(huì)給予商品疊加優(yōu)惠權(quán)益,進(jìn)一步提升商品的價(jià)格力。抖音商城金卡可和單品級優(yōu)惠、店鋪優(yōu)惠、達(dá)人優(yōu)惠 、其他平臺(tái)優(yōu)惠、達(dá)人專屬價(jià)等玩法的優(yōu)惠進(jìn)行疊加,商品到手價(jià)將在前述優(yōu)惠基礎(chǔ)上進(jìn)行折上95折;其中「商品疊加優(yōu)惠后到手價(jià)」的5%由商家出資。
金卡95折與「拍賣」和「1分購」玩法的優(yōu)惠不會(huì)疊加,即訂單生效了「1分購」優(yōu)惠后,將不再生效金卡95折優(yōu)惠。
目前品牌商家想要享受該玩法的權(quán)益扶持,可在抖店后臺(tái)-營銷板塊下,根據(jù)實(shí)際情況以商品或以品牌全店的形式報(bào)名:
?只提報(bào)某款商品,審核通過后,該款商品將可享受平臺(tái)給予的特殊權(quán)益;
?品牌全店報(bào)名,店內(nèi)所有商品都享受「抖音商城金卡」給予的特殊權(quán)益(僅限部分靶向邀約商家)。
報(bào)名通過后,活動(dòng)期間該款商品報(bào)名價(jià)格可調(diào)低不能調(diào)高,庫存可以增加不能減少,在活動(dòng)生效期內(nèi)不可退出。商家在報(bào)名時(shí)可優(yōu)先挑選優(yōu)質(zhì)熱銷、庫存充足、有價(jià)格競爭力的商品,以便提升客單轉(zhuǎn)化效率,承接平臺(tái)高潛力用戶的購物需求。
在本次雙11活動(dòng)期間,已有諸多品牌參與該項(xiàng)玩法,并打爆大促生意。如主營服飾類目的UR,在雙11活動(dòng)期間全店9600余款商品參加抖音商城金卡活動(dòng)報(bào)名,并借勢平臺(tái)權(quán)益扶持,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量客群爆發(fā),生意同比增長71%,爆發(fā)系數(shù)環(huán)比 104.07%;其中直播間流量傾斜帶來的曝光增幅超20%;專屬95折展示氛圍,帶動(dòng)商品卡點(diǎn)擊率提升37.12%,商品點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率提升23.14%。
主營家具類目的芝華仕則通過篩選重點(diǎn)top款商品參加抖音商城金卡活動(dòng)報(bào)名,活動(dòng)期間依托直播間商城金卡專屬營銷標(biāo)簽氛圍,同時(shí)布局直播間矩陣,聯(lián)動(dòng)其他多元玩法,快速提升金卡用戶轉(zhuǎn)化效率,活動(dòng)期間 GMV環(huán)比增長超238.5%。
02
掌握報(bào)名路徑
持續(xù)提升高潛力用戶規(guī)模
當(dāng)下抖音電商「抖音商城金卡」正在火熱進(jìn)行中,并為品牌方提報(bào)申請?jiān)O(shè)置了“快速通道”。未提報(bào)申請推廣資源的品牌方可登錄「PC端抖店后臺(tái)」參與,報(bào)名流程共分為3步: 報(bào)名官方立減一>大促商品報(bào)名一>[金卡95折] 玩法報(bào)名。具體可參考以下步驟:
Step1:官方立減報(bào)名
1、全店報(bào)名
在抖店后臺(tái)的”營銷-活動(dòng)廣場-官方大促活動(dòng)"中,找到”抖音商城雙11好物節(jié)”活動(dòng),進(jìn)入活動(dòng)詳情頁面后,點(diǎn)擊官方立減(全店生效)報(bào)名;商家在報(bào)名前,可先仔細(xì)查看活動(dòng)報(bào)名規(guī)則,之后點(diǎn)擊報(bào)名并根據(jù)提示確認(rèn)報(bào)名信息,即可完成全店立減報(bào)名。
2、商品立減退出
若店鋪中有部分商品不想?yún)⒓恿p活動(dòng),商家可點(diǎn)擊"管理商品”后勾選需要退出的商品取消報(bào)名,也可通過excel批量上傳商品取消報(bào)名。商品在“官方立減(全店生效)”中取消報(bào)名后,商品將同時(shí)自動(dòng)退出抖音商城金卡95折活動(dòng)。
Step2:大促活動(dòng)報(bào)名
在大促活動(dòng)報(bào)名中,商家添加報(bào)名商品后,完善價(jià)格信息,可設(shè)置自定義立減折扣比例,如果有需要改價(jià)或取消的產(chǎn)品,則可以通過批量操作完成。
Step3:抖音商城金卡報(bào)名
商家完成商品報(bào)名后,點(diǎn)擊下方的下一步按鈕,進(jìn)入其他玩法報(bào)名,即可報(bào)名「抖音商城金卡會(huì)員」玩法�；蛘咴谑醉摰幕顒�(dòng)廣場,點(diǎn)擊右下方推廣位中的「抖音商城金卡」商品95折活動(dòng),直接進(jìn)行報(bào)名!
除大促「抖音商城金卡」玩法外,抖音電商將于2023年11月12日,開啟「日常—抖音商城金卡」活動(dòng)促銷,并長期在線。尚未提報(bào)的商家,可立即參與提報(bào)「日常—抖音商城金卡」玩法,承接大促活動(dòng)后高潛力用戶,持續(xù)提升高質(zhì)量客群規(guī)模,提升長效經(jīng)營能力。
