孫偉業(yè)是被3萬雙鞋“逼”上創(chuàng)業(yè)這條道路的。

96年出生的孫偉業(yè)是一名“創(chuàng)二代”。上個(gè)世紀(jì)90年代，孫偉業(yè)的父親在廣州、佛山兩地創(chuàng)業(yè)，從一名鞋匠做起，逐漸創(chuàng)立了屬于自己的鞋業(yè)工廠，并涉足外貿(mào)，為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工，月產(chǎn)量一度達(dá)到150萬雙。

父親對(duì)工廠傾注了所有心血，并將其看作自己的“小兒子”。但父親始終有個(gè)原創(chuàng)品牌的心結(jié)——他創(chuàng)辦了“詩(shī)慕·愛洛琳”這個(gè)原創(chuàng)品牌，可在傳統(tǒng)代工廠模式下，公司的原創(chuàng)品牌沒有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)也不認(rèn)可，因此公司很難做大做強(qiáng)，只能是個(gè)小小的工廠。

“我們給市面上很多的知名品牌代工，大家都說我們的產(chǎn)品好，可是沒人知道是我們生產(chǎn)的”，孫父總是嘆氣道。

沒有話語(yǔ)權(quán)，只能被上游的品牌方牽著走，這也是中國(guó)自90年代伴隨加工業(yè)發(fā)展而崛起的第一代工廠主們遇到的困境。

所以孫父將希望放在了孫偉業(yè)身上，并在孫偉業(yè)小時(shí)候就給他規(guī)劃了一條成熟的“接班”道路：先去國(guó)外留學(xué)學(xué)先進(jìn)技術(shù)，再回國(guó)接班將原創(chuàng)品牌壯大，以打破代工廠發(fā)展的瓶頸。

被當(dāng)作接班人培養(yǎng)的孫偉業(yè)，18歲那年就只身前往意大利、進(jìn)入柏麗慕達(dá)時(shí)裝學(xué)院。柏麗慕達(dá)時(shí)裝學(xué)院由全球三十多家頂級(jí)時(shí)尚和奢侈品品牌公司聯(lián)合成立，是全球公認(rèn)的四大頂級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)名校，鞋類設(shè)計(jì)全行業(yè)第一。

在意大利5年時(shí)間，孫偉業(yè)拿下了鞋類設(shè)計(jì)和奢侈品管理專業(yè)的學(xué)位。根據(jù)孫偉業(yè)的規(guī)劃，他將留在國(guó)外進(jìn)入國(guó)際知名鞋履企業(yè)做設(shè)計(jì)、培養(yǎng)國(guó)際視野，等時(shí)機(jī)成熟了再回國(guó)接替父親，整個(gè)過程大約在10年左右。

但一切計(jì)劃都在2020年被打亂。

彼時(shí)來自哥倫比亞的客戶因故取消了一筆剛下生產(chǎn)線的訂單，總價(jià)超千萬的30000雙外貿(mào)新鞋被積壓在孫父的倉(cāng)庫(kù)里，如何迅速回款，成了家里的頭件大事。

按照傳統(tǒng)解決方案，這批鞋會(huì)被拉去以極低價(jià)賠本清倉(cāng)處理，這樣做雖然能回款、穩(wěn)住家里現(xiàn)金流，但虧損極大，長(zhǎng)遠(yuǎn)看也不利于品牌；可如果不處理，這批鞋子極可能壓在倉(cāng)庫(kù)里，拖累公司經(jīng)營(yíng)。

這也是許多中國(guó)工廠在遇到外部商業(yè)環(huán)境變化時(shí)，最艱難的選擇：是顧眼前降價(jià)斷臂求生，還是另尋他路謀求長(zhǎng)期發(fā)展。

就在這個(gè)時(shí)候，滯留國(guó)內(nèi)的孫偉業(yè)向父親提出“試水抖音電商，原價(jià)賣鞋”的建議，在孫偉業(yè)看來，“家里的鞋子質(zhì)量又不差，為什么非要降價(jià)才能賣出去？”另一方面，孫偉業(yè)打心眼里覺得父輩那種“遇事就降價(jià)處理”的方式，不符合年輕人的消費(fèi)狀態(tài)、不利于品牌，更不會(huì)長(zhǎng)久。

更重要的是，彼時(shí)抖音電商的用戶數(shù)量飛速增長(zhǎng)，展示了極強(qiáng)的商業(yè)前景，許多和自家一樣陷入困境的商家在上面轉(zhuǎn)型成功，孫偉業(yè)覺得“這或許是個(gè)機(jī)會(huì)”。

就這樣，帶著30000雙鞋和另外2個(gè)員工，以及“詩(shī)慕·愛洛琳”這個(gè)品牌，孫偉業(yè)走上了在抖音電商平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)道路。