去年12月，“燕窩第一股”燕之屋(01497.HK)登陸港交所。近日，燕之屋發(fā)布上市后的第一份年度成績單。營收、凈利潤雙增，靠賣燕窩的燕之屋，一年賺足兩個億。
不過，雙位數增長的背后，燕之屋依然面臨著營銷方面的大額開支。5.63億元的銷售及經銷開支，大頭用在了廣告及推廣費上，超過凈利潤。除了營銷拉動的老議題外，值得注意的是，燕之屋也在不斷打造“注重性價比”的第二增長曲線，諸如“燕窩+”及“+燕窩”的產品，其中燕窩粥、子品牌護膚品燕寶詩表現(xiàn)亮眼。

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    廣告推廣費超全年凈利潤？營利雙增下，大手筆投入藝人代言、門店擴張
    3月23日，燕之屋公布截至2023年12月31日止年度之年度業(yè)績公告。報告期內，公司實現(xiàn)收入約人民幣19.64億元，同比增加13.5%。公司權益股東應占溢利2.01億元，同比增長4.89%；扣非凈利潤（主要扣除上市費用等影響）為2.44億元，同比增長15.8%。毛利約9.95億元，同比增加13.3%。
    無論是營收、凈利潤還是毛利，燕之屋均實現(xiàn)了雙位數的增長。公司也豪氣分紅，據年報公司擬派息每股21.5分，派息總額1億元，派息比率約為49.8%。此番分紅，燕之屋實控人、大股東黃健，按照持有股份比例超19%，黃健能分走近兩千萬金額。
    公告顯示，2023年公司的銷售及經銷開支增加至5.63億元，同比增長11.8%。這部分開支主要包括廣告及推廣費和雇員福利開支兩項。雖然公告中并未標識兩項的具體費用，但公告顯示燕之屋去年包括董事及監(jiān)事酬金以及股份付款開支在內的人工成本約為2.94億元。扣減全部員工成本，廣告及推廣費至少也有約2.7億元。相較2.44億元的全年凈利潤，還是高出不少。
    繼邀請知名女星趙麗穎擔任公司品牌代言人后，2023年10月，燕之屋宣布青年女演員、舞者金晨擔任公司鮮活代言人。開年1月，燕之屋又請到了國際影星鞏俐來做全球品牌代言人。
    除品牌宣傳外，燕之屋也在門店擴張上落力。2023年線下門店為743家，較上年增加39家，其中以經銷商門店為主。雖然線下持續(xù)擴張，但燕之屋更多的營收展現(xiàn)在線上渠道。
    年內，電商平臺收入同比增加17.7%至11.04億元，占總收入的56.2%；線下業(yè)務的收入同比增加8.6%至8.6億元。
    主打高端消費，面向高收入人群，在消費心智的培養(yǎng)上，燕之屋愿意花成本邀請知名藝人為自己代言。

    不過在純燕窩的產品戰(zhàn)線外，燕之屋也在開辟多元品類，比如加了燕窩的飲食消費品和護膚品。值得注意的是，為了觸達更多消費人群，燕之屋2023年推出了小燕濃子品牌的燕窩粥系列，進軍即食滋補粥市場，價格下探至百元區(qū)間。目前，小燕濃天貓旗艦店內上架了包括生椰、五紅、花膠等口味燕窩粥，其中銷量最好的生椰藜麥粥，200克裝原價近190元折扣后能到99元，銷量已超4000件。而燕之屋的拳頭產品，純燕窩的碗燕價格至少也要兩三百。
     財報顯示，2023年小燕濃燕窩粥全平臺累計銷量突破100萬份，貢獻收入人民幣2290萬元，成為公司新的增長點。根據弗若斯特沙利文報告，中國的燕窩產品公司數量由2017年的約8000家穩(wěn)定增長至2022年的13000家。此前，電商主播辛巴的“假燕窩”事件曾再度引發(fā)公眾對于燕窩本身營養(yǎng)價值的質疑與探討。但即便如此，諸如燕之屋、同仁堂、小仙燉在內的燕窩選手們仍在高歌猛進。
    護城河不夠高的白熱化競爭賽道，“燕窩第一股”的下一份業(yè)績單可以繼續(xù)給出漂亮答案嗎？自業(yè)績公布后，燕之屋的股價連續(xù)幾日微幅下跌。3月27日，燕之屋收報9.21港元每股，跌2.85%。

    來源：網易 搜狐綜合

    作者：南都記者陳盈珊