海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，跨境電商今年進(jìn)出口增速10.5%，這一數(shù)字高出中國外貿(mào)整體增速的6.1%。

    大概自2014年開始，中國賣家開始在亞馬遜平臺(tái)上活躍。其中亞馬遜最大的三個(gè)市場(chǎng)分別是北美、歐洲和日本，中國賣家最多的還是北美市場(chǎng)，最初中國賣家只要從1688上直接批發(fā)貨品，鋪到亞馬遜上賣就能賺錢。那個(gè)時(shí)候亞馬遜的銷量能夠占到整體中國賣家銷量的90%以上，亞馬遜幾乎相當(dāng)于跨境賣家平臺(tái)的代名詞。

    轉(zhuǎn)折點(diǎn)大致是在2021年，亞馬遜成為最大的跨境電商平臺(tái)，但在整體中國電商賣家的銷量占比中已經(jīng)有所下降，大致降到70-90%區(qū)間，很多別的新型平臺(tái)和市場(chǎng)都在出現(xiàn)。

    電商市場(chǎng)和電商平臺(tái)選擇的變化，背后也是中國賣家的變化。隨著中國賣家數(shù)量的增多，競(jìng)爭(zhēng)更“卷”，對(duì)賣家的要求也越來越高，從最開始只要鋪貨就能賣，到需要開始重視客戶體驗(yàn)，更加注重產(chǎn)品差異化；而另一部分商家選擇開始建立品牌。

    從「鋪貨型賣家」，到「品牌型賣家」

    在這一階段開始，跨境賣家的基本類型會(huì)被大致兩類：一類是“鋪貨型賣家”，即以數(shù)量巨大的SKU取勝，看到市場(chǎng)上什么火就賣什么，這類賣家現(xiàn)在依然仍有生存空間，但是需要有非常巨大的規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)也對(duì)電商平臺(tái)的技術(shù)能力有要求，比如需要依靠API等技術(shù)能力大量上貨。

    另一類即“品牌型賣家”，顧名思義，即賣家會(huì)打造自己獨(dú)特的產(chǎn)品和品牌，這類賣家的規(guī)模不一定很大，但是生意相對(duì)穩(wěn)定，顧客忠誠度高。但是，這類賣家前期投入很高——在Facebook、Google等品牌投流很貴，一般來說投流成本可以占到整體銷售成本的30%甚至更高，這也構(gòu)成了品牌型賣家的較高進(jìn)入門檻。近一段時(shí)間以來，各個(gè)平臺(tái)流量普遍變得更貴，不過，整體投流的成本基本穩(wěn)定在20%-30%。

    品牌型賣家也帶動(dòng)了獨(dú)立站平臺(tái)的興起和蓬勃，他們依靠獨(dú)立站平臺(tái)打造平臺(tái)，而不需要依賴任何電商平臺(tái)，純粹依靠自己投流吸引終端顧客。全球最大的獨(dú)立站平臺(tái)是Shopify，這也是中國獨(dú)立站賣家最喜歡使用的平臺(tái)，即便本土平臺(tái)Shoplazza, Shopline很努力地推出各種更中國賣家友好的功能，由于Shopify打造的巨大流量，它仍然是最多中國賣家使用的獨(dú)立站平臺(tái)。