數字化時代,開啟互聯網生意已成為所有品牌商家的必選項。然而,很多商家在向互聯網“進軍”過程中都未能有效打通線上+線下的運營場景,致使新零售生意受阻。
以服裝行業(yè)為例,這個比例高達47.3%,兒童排汗內衣行業(yè)領導品牌小藍象就曾是其中一員。這個坐擁30家門店,擁有穩(wěn)定的品牌認知和客戶資源的“排汗內衣開創(chuàng)者”,在新零售的首次嘗試中卻因導購配合度不高,以失敗告終。2022年初,小藍象與有贊新零售達成合作,重新探索新零售業(yè)務,僅用兩招便改寫了低迷局面,2個月GMV翻了兩倍,轉化率更是暴漲525%。
據有贊新零售專家孫靜透露,小藍象逆襲的策略主要是兩條:首先利用公眾號的流量做些成績出來,然后用成功的案例去全公司宣講,號召導購自愿加入到新零售項目中來。