越來(lái)越多的To B企業(yè)開始重視“內(nèi)容營(yíng)銷”的力量。某國(guó)內(nèi)大型B2B公司，主要提供輿情分析等服務(wù)，已服務(wù)了數(shù)萬(wàn)家客戶，計(jì)劃開始做精細(xì)化的私域運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)客戶的留存與購(gòu)買，與探馬SCRM達(dá)成合作。

   該公司的客戶主要為企業(yè)、政務(wù)部門及運(yùn)營(yíng)商，在多方的決策下的產(chǎn)品的購(gòu)買周期長(zhǎng)，需要持續(xù)的觸達(dá)客戶，增加客戶的信任。而市場(chǎng)部在前期的作用很大，負(fù)責(zé)營(yíng)銷協(xié)同獲客。因而，先從【營(yíng)銷】入手，希望在探馬SCRM工具的賦能下，通過(guò)內(nèi)容打造私域流量池，讓內(nèi)容能潛移默化的影響客戶的決策，并積累口碑，達(dá)到說(shuō)服購(gòu)買的目標(biāo)。

    該公司在獲客時(shí)，會(huì)在網(wǎng)站搜索目標(biāo)企業(yè)客戶的信息，但信息分散，查找麻煩且不夠準(zhǔn)確，電話打過(guò)去要么是錯(cuò)號(hào)、要么是空號(hào)，獲客效率低。該公司將投入使用探馬的拓客寶，覆蓋2億+企業(yè)，通過(guò)“篩選搜索條件”和“地圖圈定范圍”兩種方式，可輕松查詢目標(biāo)企業(yè)信息，準(zhǔn)確程度高，快速獲取海量企業(yè)線索，提高獲客的有效率。