近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化，以當(dāng)代打工人群體為代表的新生消費(fèi)力量強(qiáng)勢(shì)崛起。面對(duì)快節(jié)奏的高壓生活，“吃食物”和“養(yǎng)植物”漸漸成為年輕打工人釋放壓力的新方式，他們不僅愿意為口腹之欲買(mǎi)單，更愿意為情緒需求付出成本。這也使得越來(lái)越多餐飲品牌逐漸增加為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值的產(chǎn)品及服務(wù)，力求與打工人同頻，共振出情感認(rèn)同和共鳴。

近日，具備創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)理念的餐飲品牌探魚(yú)，洞察了打工人的情緒需求，聯(lián)動(dòng)在打工人群體中頗有熱度的“超級(jí)植物公司”，跨界合作推出雙重聯(lián)名產(chǎn)品——鮮青椒蔥蔥烤魚(yú)和“蔥明種子卡”，并通過(guò)線上線下的一系列互動(dòng)，以豐富的產(chǎn)品和有趣的活動(dòng)提供更輕松有趣的情緒體驗(yàn)。

雙重聯(lián)名產(chǎn)品，為消費(fèi)者打造聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)新體驗(yàn)

探魚(yú)深度洞察當(dāng)代打工人的情緒釋放需求，并遵循餐飲市場(chǎng)多元化發(fā)展的趨勢(shì)，選擇了與情緒密切相關(guān)的品牌“超級(jí)植物公司”進(jìn)行跨界合作，以不同于其他品牌聯(lián)名的全新模式“品牌調(diào)性聯(lián)動(dòng)+雙產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)”，開(kāi)啟全新產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。

在產(chǎn)品理念上，雙方都擁有創(chuàng)意產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，能夠把握時(shí)下消費(fèi)者的真實(shí)需求推出全新產(chǎn)品。多年來(lái)，探魚(yú)始終堅(jiān)持在產(chǎn)品上探索創(chuàng)新，不僅每年高頻產(chǎn)品上新，而且還結(jié)合創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，多次推出聯(lián)名產(chǎn)品。如探魚(yú)曾和元?dú)馍�、紅小豆等知名品牌IP聯(lián)名推出網(wǎng)紅飲品、概念甜品等，解鎖活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新姿勢(shì)，與用戶(hù)構(gòu)建更深層次的聯(lián)結(jié)。而作為當(dāng)下熱門(mén)聯(lián)名IP的超級(jí)植物，在產(chǎn)品創(chuàng)新上也頗有心得，用“放青松”（放輕松）、“注定紅”（朱頂紅）、“有求必櫻”、“植工大會(huì)”等名字與產(chǎn)品屬性巧妙結(jié)合的概念，用趣味性產(chǎn)品提供情緒價(jià)值，推動(dòng)品牌迅速出圈，在年輕打工人群體內(nèi)頗受追捧。

本次探魚(yú)攜手超級(jí)植物，將兩個(gè)品牌的生活美學(xué)調(diào)性相結(jié)合，推出“新手入植、蔥明加倍”的聯(lián)名主題系列新品“鮮青椒蔥蔥烤魚(yú)”及與之有著高度相關(guān)性的概念周邊產(chǎn)品“蔥明種子卡”。購(gòu)買(mǎi)“鮮青椒蔥蔥烤魚(yú)”即可獲贈(zèng)能種出小蔥的“蔥明種子卡”，還能通過(guò)線上互動(dòng)獲得限量款聯(lián)名產(chǎn)品“蔥蔥罐頭”。讓消費(fèi)者通過(guò)一次消費(fèi)行為，獲得物質(zhì)和情緒的雙重滿足。打工人獲得種子卡后，可參與“曬祝福，種下青蔥夢(mèng)想”的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)對(duì)自己的職場(chǎng)夢(mèng)想進(jìn)行鼓勵(lì)，也帶動(dòng)了探魚(yú)由餐飲品牌向文化符號(hào)的轉(zhuǎn)型。

“蔥明種子卡”在設(shè)計(jì)上延續(xù)了年輕打工人追捧的扁平化設(shè)計(jì)，在創(chuàng)意概念上以新人入職發(fā)放的公司工牌為設(shè)計(jì)創(chuàng)意原點(diǎn)，映襯了“新手入植”的主題內(nèi)容，從視覺(jué)感官上增強(qiáng)了年輕職場(chǎng)人的共鳴感。此外，探魚(yú)還在餐廳開(kāi)展了“搖骰子送菜品”的線下活動(dòng)，活動(dòng)中有趣的諧音標(biāo)語(yǔ)，如“放輕蔥，未來(lái)可期”“蔥明伶俐，彈走焦慮”等等，也能給打工人帶來(lái)鼓勵(lì)，同時(shí)增加就餐趣味。

雙重聯(lián)名產(chǎn)品，使品牌雙向勢(shì)能發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，鮮青椒蔥蔥烤魚(yú)和聰明種子卡，上線即火爆，僅上市5天，這款新品烤魚(yú)的銷(xiāo)量已比去年同期新品銷(xiāo)量增長(zhǎng)了105%。探魚(yú)通過(guò)這波操作，向年輕人提供情緒價(jià)值，也促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)品牌年輕化印象的深化。

品牌理念趨同，深化品牌跨界合作新理念

探魚(yú)此次選擇與超級(jí)植物合作的契機(jī)主要在于雙方都一直在品牌年輕化的道路上不停探索，并通過(guò)不斷與年輕人溝通，傳遞品牌的文化理念，逐步打通產(chǎn)品從種草到變現(xiàn)的鏈路。作為中國(guó)烤魚(yú)行業(yè)現(xiàn)象級(jí)品牌，探魚(yú)近年來(lái)憑借創(chuàng)意實(shí)力，成功打入年輕受眾圈層，贏得了眾多年輕消費(fèi)者的支持與認(rèn)可。而超級(jí)植物借助創(chuàng)意，以簡(jiǎn)約有趣的風(fēng)格設(shè)計(jì)搭配自然綠植，將植物變成打工人情緒表達(dá)的載體，還通過(guò)品牌合作、快閃店、限時(shí)展覽等形式提高品牌活躍度，使“養(yǎng)植物”成為年輕人追捧的生活方式。兩個(gè)品牌對(duì)年輕化群體的解讀精準(zhǔn)狙擊了群體情緒和痛點(diǎn)，加深與年輕群體的情感鏈接，在品牌合作上實(shí)現(xiàn)了雙贏。

在年輕化之外，雙方能持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位的另一個(gè)共通點(diǎn)在于“突破”。探魚(yú)率先擺脫傳統(tǒng)餐飲行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，打造“探魚(yú)哥”這一專(zhuān)屬品牌IP形象，通過(guò)創(chuàng)造“積極探索、勇敢、正能量、潮流愛(ài)搖滾”等年輕化的IP人設(shè)特質(zhì)，拉近與年輕群體的距離，并通過(guò)持續(xù)不斷地圍繞IP形象的傳播，潛移默化間影響消費(fèi)者認(rèn)知和選擇。而超級(jí)植物則是以直接有趣的方式直擊年輕群體，打破“養(yǎng)花種草=養(yǎng)老愛(ài)好”的刻板印象，通過(guò)照看一株綠植放松心情，傳遞“放輕松、反精致”的生活態(tài)度。此次聯(lián)名，雙方共同推出的聯(lián)名烤魚(yú)“鮮青椒蔥蔥烤魚(yú)”和聯(lián)名綠植“蔥明種子卡”，讓消費(fèi)者在享受美食的同時(shí)收獲趣味，推動(dòng)消費(fèi)者完成從接受“種草”推薦到“種蔥”實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

玩轉(zhuǎn)年輕化營(yíng)銷(xiāo)，須緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)及年輕人動(dòng)向并不斷創(chuàng)新。此次探魚(yú)與超級(jí)植物公司以全新“品牌調(diào)性聯(lián)動(dòng)+雙產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)”聯(lián)名模式，開(kāi)啟了餐飲營(yíng)銷(xiāo)新玩法，通過(guò)治愈的美食和有趣的互動(dòng)，強(qiáng)化探魚(yú)年輕化標(biāo)簽的品牌印象；超級(jí)植物也進(jìn)一步夯實(shí)了“情緒解藥”的地位，二者共同為消費(fèi)者帶來(lái)了好吃好玩的產(chǎn)品新體驗(yàn)。相信未來(lái)，二者能夠帶來(lái)更多年輕化的創(chuàng)意體驗(yàn)，持續(xù)為行業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)更有創(chuàng)意的產(chǎn)品和玩法。