凌晨的杭州夜景，在賈乃亮眼里，再熟悉不過。
從去年8月開始，賈乃亮幾乎每個(gè)月都要飛一次杭州做直播。每次的行程是，提前一天過去，飛機(jī)上便開始熟悉貨品數(shù)據(jù)和直播間流程，直播當(dāng)晚工作到后半夜。
從成績來看，他目前做到了抖音帶貨明星的“頂流”。 過去一年，他做了14場直播，場均GMV破億。
明星身份不等于做好帶貨
“明星不一定能做好帶貨”。采訪現(xiàn)場，他承認(rèn)知名度為他直播事業(yè)的起步帶來了一定的助力，但隨著直播行業(yè)的“內(nèi)卷化”和“精細(xì)化”，成交額絕不能簡單地與明星的人氣畫上等號——這一點(diǎn)我們在一些帶貨翻車的明星上得到了佐證。
"大家對我的知名度和大家對我的喜愛，對于做直播這件事情我承認(rèn)是有幫助的。但恰恰這對我來說是一種無形的壓力，特別大的壓力。為啥這么說呢?就是因?yàn)槿思倚湃文�，買了你的東西，你是不是要更對別人負(fù)責(zé)?"
他不是沒有受過非議，剛直播時(shí)，他非常緊張，覺得直播間能來一萬人就很滿足，“撈金”“東西不好”等冷嘲熱諷見天的來。
“要學(xué)會(huì)接納并接受世界上不同的聲音，自己才能變得更強(qiáng)大。對于準(zhǔn)確的聲音全盤接受并改正，情緒化的看熱鬧的聲音，不用理會(huì)。”
采訪時(shí)，談到做“主播”的經(jīng)驗(yàn)，賈乃亮提到了兩個(gè)詞：絕對的真誠和專業(yè)。
賈乃亮用真誠來描畫自己的“帶貨風(fēng)格”：“演戲需要投?，直播也需要投?，演戲需要熱情，直播也需要熱情。最大的區(qū)別是，帶貨這件事需要更真誠，更坦誠地去告訴?家這個(gè)產(chǎn)品好在什么地?，不好在什么地?。我要不斷地為?家更加負(fù)責(zé)，選更好的產(chǎn)品，盡量容錯(cuò)率越?越好。”
對他來說，最大的挑戰(zhàn)是需要記住每個(gè)產(chǎn)品的特性，并用親歷者的身份告訴直播間觀眾，這個(gè)產(chǎn)品為何不容錯(cuò)過。
年貨節(jié)，他賣某品牌的牛排產(chǎn)品，近乎聲嘶力竭地描述肉質(zhì)的新鮮、口感、實(shí)惠，和工作人員一道大口試吃。上鏈接后不到5分鐘，牛排售空下架。
或許，冥冥之中，賈乃亮的性格也為他做了鋪路。“我不覺得自己是明星，平常我會(huì)琢磨買個(gè)東西，上超市買個(gè)火鍋底料。”時(shí)�？拷碎g煙火，所以他能夠自如地做推薦。
如經(jīng)紀(jì)人所言，賈乃亮是一位熱心腸的白羊座，攝影師腳摔傷了，幫化妝的工作人員失戀了，他都會(huì)上前問一嘴，像鄰家大哥哥一樣。
體力也成為主播的比拼因素之一。采訪間隙問及是否需要休息，賈乃亮擺手，休息啥，這不比直播輕松?
他有著典型的東北人的直爽和熱情。與大部分主播坐著直播的方式不同，他選擇站著直播。”直播間就像大家來我家做客，客人來了我能坐著嗎?”
最長的一次，賈乃亮站著直播了十幾個(gè)小時(shí)，“我不知道我是怎么堅(jiān)持下來的�？赡苁歉叨扰d奮，達(dá)到了一種心流的狀態(tài)。”
專業(yè)的人做專業(yè)的事
但，在與演藝事業(yè)邏輯截然不同的賽道，只有真誠與熱情顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
“要在一個(gè)新興的行業(yè)跑到最前面，需要極其專業(yè)的機(jī)構(gòu)來打輔助，要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各個(gè)業(yè)務(wù)。”賈乃亮表示。顯然，專業(yè)的支撐機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品成了他直播帶貨的制勝之道。
賈乃亮的直播間背后，有個(gè)十幾人數(shù)量的選品團(tuán)隊(duì)和售后配合在配合。他們秉持著厚道的原則來做生意，直播間賣的橘子壞了，賈乃亮要求團(tuán)隊(duì)給賠償幾箱，取暖器壞了，盡可能快地買家做退換。
直播間的場景，如何讓觀眾�？闯Ｐ拢彩琴Z乃亮關(guān)注的。他在思考要不要把直播間布置成家的感覺，營造溫暖舒適的氛圍，讓所有人都有到他家做客的感覺。
而在另一層面，如何把直播間推廣到粉絲群外的人群，讓直播間與潛在用戶產(chǎn)生鏈接，是一個(gè)更深層次的命題。
在抖音這樣的興趣電商模式下，用戶并非抱著來消費(fèi)的方式，需要讓用戶發(fā)現(xiàn)自己的興趣，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)，這時(shí)，提前測試最受歡迎的產(chǎn)品，將對的產(chǎn)品推薦給最需要的人身上，顯得尤為重要。
這就離不開巨量千川的“精準(zhǔn)投流”和“測品能力”發(fā)揮的“產(chǎn)品力”了。作為與抖音興趣電商場景深度耦合的—體化智能營銷平臺，賈乃亮用“預(yù)判你的預(yù)判，讓感興趣的消費(fèi)者，在最對的時(shí)間，遇到?個(gè)剛好在賣那個(gè)他感興趣的東西的你”來概括巨量千川對其帶貨的助力。
“從選品測品、用戶畫像、精準(zhǔn)引流，到運(yùn)營策略、計(jì)劃排檔、宣傳推廣等，巨量千川都有不同的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，強(qiáng)大的后臺支撐免去了我們很多后顧之憂。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，那么作為主播，我只要專注產(chǎn)品，拿出最好的直播狀態(tài)就可以了。”賈乃亮說。
據(jù)巨量千川團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)，今年年貨節(jié)，包括賈乃亮在內(nèi)的超百萬商家和達(dá)人使用了巨量千川。巨量千川的商業(yè)流量正在幫助商家和達(dá)人加速帶貨。投放巨量千川后，商家日均支付GMV提升57%，日均支付訂單數(shù)提升79%。截止2021年11月，銷售過億的商家中有95%都通過巨量千川做投放。
“我覺得這是一個(gè)未來的大趨勢。”采訪的最后，主播賈乃亮很真誠地喊話平臺上的伙伴們，為巨量千川做了一次“帶貨”：“我想送給很多正在創(chuàng)業(yè)的電商小伙伴們，你們的付出和努?值得回報(bào)，但是?定要找到正確的合作伙伴，讓你的努?能被看到。給自己?個(gè)機(jī)會(huì)，小投入可能帶來大回報(bào)。巨量千川背后的商業(yè)邏輯，會(huì)給你?個(gè)更?的市場，?個(gè)更值得展望的未來。”
