近年來，母嬰消費儼然已成熱門賽道，母孕嬰產(chǎn)行業(yè)頭部品牌嫚熙則從埋頭做好產(chǎn)品，到大聲講出品牌態(tài)度主張，憑借“長期主義”的戰(zhàn)略布局，在激烈的市場競爭中步步為營。新生代泛母嬰家庭理想生活方式品牌嫚熙不僅在今年618中取得全渠道銷售額超2.65億元，第5年蟬聯(lián)母嬰孕產(chǎn)第一品牌的傲人戰(zhàn)果，更憑環(huán)環(huán)相扣的營銷組合拳，進(jìn)一步夯實了品牌價值，真正實現(xiàn)品效合一。
（圖為2022年618大促嫚熙天貓旗艦店單店戰(zhàn)報）
值得注意的是，嫚熙不僅以單品GMV滲透率超50%的斷層式優(yōu)勢穩(wěn)居母嬰孕產(chǎn)品類TOP1品牌，在大母嬰親子賽道也表現(xiàn)不俗。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，天貓單店實現(xiàn)突破2.2億銷售額的EMXEE嫚熙官方旗艦店，力壓Nike兒童官方旗艦店、巴拉巴拉官方旗艦店、幫寶適官方旗艦店、anta安踏童裝旗艦店等，成為母嬰親子榜TOP2。
EMXEE嫚熙官方旗艦店成為母嬰親子榜TOP2
（數(shù)據(jù)來源于天貓數(shù)據(jù)參謀）
與常規(guī)品牌習(xí)慣在電商節(jié)點中以賣貨為導(dǎo)向的思路不同，今年618戰(zhàn)役，嫚熙并不急于塑造爆款，而是從品牌理念出發(fā)，輸出深層次內(nèi)容、構(gòu)建多場景對話、打通多平臺觸點，有序引導(dǎo)脈沖式的傳播節(jié)奏，通過打出品牌價值，有效占領(lǐng)消費者心智。
擲地有聲，傳遞品牌價值觀
這一次，曾經(jīng)低調(diào)的嫚熙為做到了“擲地有聲”的態(tài)度輸出，強有力的傳播聲浪始于5月8日母親節(jié)。嫚熙認(rèn)為“媽媽”不只意味著奉獻(xiàn)，而是女性人生階段中美麗的收獲，歌頌?zāi)笎酃倘槐磉_(dá)了一種認(rèn)可與感激，但難免隨之帶來壓力與束縛。由此，嫚熙攜手新浪女性，在母親節(jié)之際以一系列“唱反調(diào)”的態(tài)度海報，號召大家不再發(fā)送有負(fù)擔(dān)的贊美，而是支持媽媽關(guān)愛自己，順勢提出了#525支持媽媽愛自己#的倡議。
5月25日，嫚熙與中國婦女報聯(lián)合發(fā)布《合格媽媽入職考試》創(chuàng)意視頻，作為對該倡議的呼應(yīng)，犀利指出傳統(tǒng)育兒觀盲區(qū)——一味重視初生兒的方方面面，卻忽視了媽媽的個體感受，“完美媽媽”的論調(diào)易使女性身陷條條框框而舍棄自我。
嫚熙堅持關(guān)注媽媽個體，這樣的價值觀打動了無數(shù)新生代女性。挖掘內(nèi)容深度的同時，嫚熙還聯(lián)動抖音電商母嬰行業(yè)IP“抖in寶貝計劃”，借此打開傳播廣度，為#做自在媽媽#發(fā)聲�；顒悠陂g，嫚熙聚焦孕哺期女性的睡眠缺失困境，發(fā)布態(tài)度視頻《自在媽媽》。
還邀請知名奇葩說辯手傅首爾分享孕育體驗，以高共鳴話題為基石，吸引近百名頭部母嬰達(dá)人直播帶貨，近300名達(dá)人發(fā)布短視頻支持。最終，嫚熙以破千萬的成交業(yè)績實現(xiàn)同比增長552%，再次蟬聯(lián)母嬰孕產(chǎn)行業(yè)TOP1。
（圖為2022年嫚熙X抖音“抖in寶貝計劃”戰(zhàn)報）
產(chǎn)品實力，是品牌價值的底層支持
嫚熙的生意增長不只靠一朝一夕的營銷，而是長期品牌戰(zhàn)略的成效。將形而上的品牌理念落地到實處，過硬的產(chǎn)品力才是嫚熙為消費者提供價值的首要底氣。
最初的嫚熙，正是憑借顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品，強勢殺入了母嬰孕產(chǎn)賽道。當(dāng)時的國內(nèi)母嬰市場充斥著低價甚至低廉的產(chǎn)品，從品質(zhì)到顏值都不盡如人意，而嫚熙按女性的審美和需求，用五年時間把幾乎所有品類產(chǎn)品都重新做了一遍，奠定了整個行業(yè)的發(fā)展方向，在此過程中，嫚熙始終秉承著三大“堅持”。
其一，堅持把孕婦和媽媽當(dāng)作真正的女性看待，拒絕反人類的設(shè)計。從內(nèi)衣、月子服、打底褲到防溢乳墊，嫚熙都力求為孕期和哺乳期女性提供真正實穿、有質(zhì)感和美感產(chǎn)品。
其二，堅持自主研發(fā)、設(shè)計、定制，不走嚴(yán)選進(jìn)貨的近路，甚至在原材料階段就100%原創(chuàng)，并與全球頂級供應(yīng)鏈合作，成為了整個中國第一家用全進(jìn)口紗線材料的母嬰孕產(chǎn)品牌。
其三，堅持用戶驅(qū)動，品牌研發(fā)中心和技術(shù)創(chuàng)新中心會針對孕期的心理和生理變化做深入研究，反哺產(chǎn)品升級。
以嫚熙開創(chuàng)的新品類月子服為例，傅首爾就在種草視頻中分享了它的實穿性——在家居服基礎(chǔ)上增加哺乳口，不僅體感舒適，還解決了哺乳期女性最實在的需求。
產(chǎn)品品質(zhì)更是令人放心。近日，嫚熙日拋內(nèi)褲還得到了權(quán)威科普評測機構(gòu)“老爸評測”的安全衛(wèi)生蓋章認(rèn)證，成為一次性內(nèi)褲行業(yè)首個通過“老爸評測”嚴(yán)格抽檢的產(chǎn)品。
情感共鳴，為品牌價值進(jìn)一步賦能
好的產(chǎn)品為嫚熙積累起信任度和忠誠度，而除了在功能點上契合新母嬰人群的訴求，嫚熙更加懂得女性的內(nèi)在情感需要。
放眼如今社會大環(huán)境，隨人口代際變遷和新消費浪潮的沖擊，雖然很多90后還會自稱“寶寶”，但他們中的不少人都已從孩子升級為母親角色，年輕一代的媽媽有著新時代的育兒理念，在對孩子負(fù)責(zé)的同時，也更關(guān)注自我需求。而當(dāng)前的母嬰行業(yè)，缺乏一個能真正站在媽媽角度，為其思考、與其對話的品牌，嫚熙希望以身作則，成為行業(yè)先驅(qū)者。
嫚熙相信，在成為“媽媽”之前，女性的首要身份應(yīng)是她自己，因此更加關(guān)注女性在不同時期，身體和心理的細(xì)微變化與需求。這樣的悉心洞察，讓嫚熙能為消費者提供更高層次的情感價值，早前，嫚熙就曾攜手知名女藝人秋瓷炫為女性的孕育體驗發(fā)聲，加上這次618戰(zhàn)役的成功，正是一次很好的實踐與印證。
從深度內(nèi)容的挖掘共創(chuàng)、明星達(dá)人的共情背書、權(quán)威媒體與跨平臺的創(chuàng)意聯(lián)動，嫚熙打出了一套漂亮的傳播組合拳，直擊消費者內(nèi)心的態(tài)度理念，讓品牌價值得到進(jìn)一步升級。總的來說，以產(chǎn)品力驅(qū)動品牌力，再將品牌力轉(zhuǎn)化成銷售勢能，夯實“品牌價值”是嫚熙實現(xiàn)生意增長的重要杠桿。
不止618，長期堅持“價值”布局
創(chuàng)造好的產(chǎn)品，滿足媽媽們真正的需求；強調(diào)品牌態(tài)度，為媽媽們積極發(fā)聲；瞄準(zhǔn)營銷渠道，打通走近媽媽的最后一公里路……回顧嫚熙的成長史，目光長遠(yuǎn)、不抄近路，堅持長期主義的品牌戰(zhàn)略，構(gòu)成了“以品帶牌”與“以牌帶品”的正向循環(huán)，在為消費者創(chuàng)造實用價值與情緒價值的同時，也在推動著行業(yè)的發(fā)展。
作為母嬰孕產(chǎn)賽道的頭部品牌，未來，嫚熙還將憑借先鋒的孕育理念和不斷研發(fā)的精神，持續(xù)為新生代泛母嬰家庭提供一站式的解決方案，拉動行業(yè)走向蓬勃發(fā)展的新紀(jì)元。
