日前,2022中國家電創(chuàng)新零售峰會在杭州隆重召開。本次峰會以“無域·有為·共生”為主題,匯聚諸多知名企業(yè)代表和行業(yè)專家于一堂,共同就新形勢下中國家電行業(yè)零售的困境與機(jī)遇展開了深入探討和思想碰撞。國潮剃須刀品牌須眉科技,榮獲本次峰會的新零售優(yōu)秀案例獎。
須眉科技是便攜式剃須刀品類的開路企業(yè),行業(yè)內(nèi)首家深度挖掘并專注于便攜式剃須刀品類,五年前推出米家卡片式便攜剃須刀,在超薄的機(jī)身上首次應(yīng)用了剃須刀Type-C的充電方案,引領(lǐng)了整個行業(yè)的變革,也開始了與國際剃須業(yè)大佬們的差異化競爭。
隨著家電市場消費(fèi)升級,用戶需求多元化、品質(zhì)化、一體化趨勢顯現(xiàn),再加上疫情常態(tài)化時代影響,消費(fèi)者的需求趨于保守,風(fēng)險意識增強(qiáng)。加之疫情的影響,近年來市場增長速度放緩,消費(fèi)者消費(fèi)力度明顯不足,以今年的618為例,直到年中大促將要開啟時,消費(fèi)動力依舊不足,淘寶天貓接連發(fā)布二次助力商家的舉措,數(shù)量是去年天貓雙11的兩倍多;京東也發(fā)布了30項“三減三優(yōu)”商家扶持舉措,其他平臺也有相似動作。
作為一年創(chuàng)業(yè)不久但產(chǎn)品特色鮮明的企業(yè),面對市場困境,須眉科技自2021年下半年起,開始采用直面消費(fèi)者的達(dá)人體驗式營銷,代替?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告投放和市場推廣方式。在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計上,也始終注重深化產(chǎn)品在便攜方面的優(yōu)勢,產(chǎn)生了鮮明的品牌標(biāo)簽,更利于達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播。2021年9月起至2022年6月,全網(wǎng)達(dá)人眾創(chuàng)須眉產(chǎn)品圖文和視頻評測數(shù)千篇,在未進(jìn)行額外費(fèi)用投放的前提下,全網(wǎng)曝光量達(dá)數(shù)億,有效提升品牌影響力的同時,也實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬的短視頻帶貨GMV。
雖然目前受限于疫情和市場大環(huán)境影響,更注重技術(shù)研發(fā)的須眉科技沒有足夠的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行營銷宣傳,使得它的知名度與它的實(shí)力并不匹配,但盡管如此,須眉科技仍然將他們獨(dú)家原創(chuàng)的渦輪式三葉便攜剃須刀賣出了數(shù)億元的銷售額,由此可見,真正優(yōu)秀的產(chǎn)品“自己會說話”。
重資研發(fā)的須眉科技,也是國內(nèi)少有全面掌握往復(fù)式剃須刀技術(shù)專利的品牌。往復(fù)式剃須刀有三個特點(diǎn):剃凈度高,內(nèi)部構(gòu)造精密,技術(shù)復(fù)雜,屬于剃須刀界真正的高端產(chǎn)品。除了少數(shù)國際大品牌,國內(nèi)品牌都在小心翼翼的涉足該領(lǐng)域,或干脆放棄。而不做同質(zhì)化產(chǎn)品的須眉科技,毅然投入了大量研發(fā)成本,最終成為了國產(chǎn)往復(fù)式剃須刀的門面擔(dān)當(dāng)。
有技術(shù)、有特點(diǎn)、有堅持、有愿景,這樣的國產(chǎn)品牌,贏得消費(fèi)者的青睞,只是時間問題,須眉科技目前已經(jīng)走過了初創(chuàng)企業(yè)最艱難的第一個五年,未來的發(fā)展值得消費(fèi)者和全行業(yè)的期待。