在這個沒有GMV戰(zhàn)報的雙11，國內(nèi)電商各大平臺對“新品”愈發(fā)上心。
據(jù)天貓對外披露，今年共有2100萬個商品參與天貓雙11，比上屆增加了300多萬個。京東也對外表示，市場對新品的需求仍在擴大，此次雙11，京東共推出了2000萬款新品，成交額環(huán)比翻1.57倍，其中1000萬款新品成交額環(huán)比增長超200%。
繁華之后，國內(nèi)電商各方都在圍繞“新品”，不斷筑壩建壘。年初，天貓便再接再厲，通過深度整合TM2C、小黑盒、U先等部門，進(jìn)一步強化了天貓數(shù)字化上新服務(wù)。
在雙11前夕，快手也推出了“快手新品超級計劃”，志在打造出100款GMV破億、10000款GMV破千萬的新品。11月4日，淘寶直播開始正式推出“新LIVE”這一新品孵化IP。此前，李佳琦新品秀、京東小魔方、抖音超級新品等一眾“上新”好手，早已上路。
與國內(nèi)電商“新”事重重相比，亞馬遜卻是“新”意不足。這么多年，亞馬遜都沒有建立系統(tǒng)的上新體系。談起海外推新品，大家能想起來的就是海外眾籌平臺。
為何亞馬遜對上新不“上心”？
中西兩大電商市場，“新”意不同的背后，有著怎樣的底層邏輯？
對于咱們電商創(chuàng)業(yè)者來說，今后如何用“新品”打開全球消費者的“心扉”？
「貿(mào)行四海」為此和多位業(yè)內(nèi)朋友做了下深入交流，以饗大家。
文章較長，老規(guī)矩，趕時間的朋友請?zhí)糁�，以下為目錄�?/p>
01 “爆款公式”全球失靈
02 要“新品”，不要“新上架的商品”
03 新產(chǎn)品，海外走C端，國內(nèi)走B端？
04 當(dāng)中美年輕消費者變得越來越像
05 均值回歸時代，必須做到“品”、“效”協(xié)同
06 流量紅利不再，新品攻勢如何發(fā)動？
07 在海外：中國品牌借助推新，多管齊下實現(xiàn)破圈
08 在國內(nèi)：學(xué)習(xí)李佳琦，成為“符號”
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“爆款公式”全球失靈
一部全球電商發(fā)展史，其實就是一部“新品”史。電商從業(yè)者們正是通過一次次“上新”，撩撥著大眾的消費欲望，撬開了消費者的錢包，撬動全球電商不斷增長。
曾幾何時，在亞馬遜上，很多賣家依靠“刷單+沖榜+快速走量”的簡單粗暴打法，通過上新批量制造爆款，賺得盆滿缽滿。
同樣，國內(nèi)也存在著自己的“爆款公式”。新消費大潮洶涌的那幾年，品牌們也沉迷于用流量推新品造爆品。國內(nèi)營銷圈曾盛行一個段子——5000篇小紅書KOC測評+知乎2000篇問答+超頭直播間坑位=爆款。借助這樣的“爆款公式”，幾年間，大量新消費品牌，得以單品引爆，迅速完成了從0到1的過程。
不過所有的捷徑都被命運暗中標(biāo)上了價格。無論是國內(nèi)新消費，還是跨境電商，2021年下半年均迎來了自己的拐點。幾乎在當(dāng)年5月份亞馬遜開啟審判日的同時，國內(nèi)新消費也迎來了退潮期。
有意思的是，中國和西方電商市場“爆款公式”失靈的背后，竟然也有著很多相同的原因。
