金秋九月，天高氣爽，民生銀行鎮(zhèn)江支行迎來了成立十四周年的重要時刻。自2009年9月成立至今，該行一直堅持“服務大眾，情系民生”的企業(yè)使命，堅持以“民營企業(yè)的銀行、敏捷開放的銀行、用心服務的銀行”為戰(zhàn)略定位，在鎮(zhèn)江市經(jīng)濟發(fā)展中不斷發(fā)揮金融行業(yè)專業(yè)機構(gòu)的優(yōu)勢，順應企業(yè)需求提供全方位金融服務，成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的有力助推者。砥礪前行十四年，昔日幼苗已擎天，如今的民生銀行鎮(zhèn)江支行已經(jīng)成為鎮(zhèn)江股份制行業(yè)銀行業(yè)內(nèi)翹楚，存、貸款規(guī)模均位居前列，在服務地方實體經(jīng)濟、助力專精特新企業(yè)發(fā)展成長方面作出了積極貢獻。

明確定位 發(fā)揮金融專業(yè)優(yōu)勢助力社會發(fā)展

民生銀行鎮(zhèn)江支行是中國民生銀行南京分行下轄的分支機構(gòu)，該行立足鎮(zhèn)江市的實際需求，逐步構(gòu)建起多層次、全方位的金融服務體系，為鎮(zhèn)江區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)發(fā)力。

實體經(jīng)濟是推動社會高質(zhì)量發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，其中專精特新企業(yè)是鎮(zhèn)江區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重點支撐，但很多企業(yè)受到資金難題的制約，阻礙了成長和發(fā)展。對此，民生銀行鎮(zhèn)江支行主動作為，順應政策指引方向，面向?qū)嶓w企業(yè)發(fā)展需要，積極落實各項惠企、助企政策，幫助企業(yè)解決融資難題、進一步降低融資成本，助力企業(yè)解決資金難題。

中國民生銀行鎮(zhèn)江支行（圖/民生銀行）

截至2023年8月末，民生銀行鎮(zhèn)江支行普惠小微貸款余額17.21億元，比年初新增0.94億元；供應鏈金融余額4.81億元，比年初增加2.01億元；綠色金融貸款余額16.61億元，較年初增加3.76億元，金融活水源源澆灌實體經(jīng)濟，有力助推鎮(zhèn)江發(fā)展。

順勢而為 結(jié)合區(qū)域需求定制綜合服務方案

“十四五”規(guī)劃以來，鎮(zhèn)江市明確了新的發(fā)展方向，政策利好逐漸向?qū)＞匦缕髽I(yè)傾斜。鎮(zhèn)江市專精特新企業(yè)主要集中于制造業(yè)，在新材料產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、航空航天產(chǎn)業(yè)、生命健康產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域廣泛分布，在國民經(jīng)濟行業(yè)分類標準中的31個制造業(yè)行業(yè)中，鎮(zhèn)江市共涉及30個，門類較為齊全。

在為客戶服務的過程中，民生銀行鎮(zhèn)江支行發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，行領(lǐng)導帶隊上門拜訪客戶，建立緊密關(guān)聯(lián)，密切關(guān)注客戶需求，深度挖掘客戶業(yè)務需求，為客戶提供定制化金融服務方案，切實解決客戶的實際問題。真誠的態(tài)度，專業(yè)的服務，使民生銀行鎮(zhèn)江支行與鎮(zhèn)江眾多專精特新企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同成長進步。

針對地方重大基礎(chǔ)設施、城市更新項目、新基建等重大項目和招商引資項目，民生銀行鎮(zhèn)江支行逐個研究，強化對接，積極為重大項目建設提供金融支持，獲批省市級重大產(chǎn)業(yè)項目39.39億元，比同期增長103%，項目貸款投放19.01億元，比同期增長111%。

重點關(guān)注 優(yōu)惠政策措施助力企業(yè)突出困境

民生銀行鎮(zhèn)江支行以《中國民生銀行2023年信貸政策》為綱領(lǐng)，圍繞國家戰(zhàn)略重點支持領(lǐng)域，按照“分類施策、優(yōu)選客戶、穩(wěn)步推進”的總原則開展相關(guān)業(yè)務�；诳萍紕�(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展趨勢，民生銀行鎮(zhèn)江支行按照總行發(fā)布的重點領(lǐng)域授信審批指引，依托產(chǎn)業(yè)技術(shù)特點，結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)周期，采取差異化的介入模式，有力支持技術(shù)優(yōu)勢明顯、發(fā)展趨勢良好的科創(chuàng)型企業(yè)。

通過對鎮(zhèn)江市科技創(chuàng)新企業(yè)的調(diào)研，民生銀行鎮(zhèn)江支行發(fā)現(xiàn)科技型企業(yè)對研發(fā)投入十分重視，普遍存在大量的金融服務需求。某太陽能科技公司是光伏產(chǎn)業(yè)鏈有硅棒/硅錠及硅片環(huán)節(jié)的專業(yè)化制造商，隨著光伏行業(yè)發(fā)展，企業(yè)需要在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈方面實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，因而面臨較大的資金缺口。面對這一情況，民生銀行鎮(zhèn)江支行通過與客戶的深度交流，了解企業(yè)實力及發(fā)展前景，為其制定全面的資金服務方案，建立授信額度高達8.5億元的合作。某科技公司是國內(nèi)最大的碳納米管生產(chǎn)企業(yè)之一，由于該領(lǐng)域生產(chǎn)技術(shù)要求高、更新快，企業(yè)面臨較大資金需求。經(jīng)過對該企業(yè)情況的實地了解，民生銀行鎮(zhèn)江支行與企業(yè)反復溝通后與該客戶建立額度達3億元的授信合作，為企業(yè)升級發(fā)展提供強勁資金支持。

創(chuàng)新改革 面向重點實體客群筑建實績

十四年發(fā)展征程中，與時俱進、改革創(chuàng)新一直是民生銀行鎮(zhèn)江支行成長的動力之源。在服務專精特新企業(yè)、上市公司、戰(zhàn)略客戶等方面，民生銀行鎮(zhèn)江支行更是成績優(yōu)異，全面開花。

某智能配電制造公司入選2022年度江蘇省第一批專精特新中小企業(yè)名單后，民生銀行鎮(zhèn)江支行第一時間上門拜訪，了解到客戶快速成長需要資金支持，及時提出合作方案為企業(yè)解除燃眉之急。經(jīng)雙方多輪反復溝通，企業(yè)最終獲批授信2000萬元，并為雙方在供應鏈金融、對公理財、代發(fā)工資等業(yè)務領(lǐng)域的深度合作打開局面。

某聚合物公司在申報江蘇省專精特新企業(yè)的過程中，得到了民生銀行鎮(zhèn)江支行在業(yè)務產(chǎn)品和優(yōu)惠政策上的有力支持。成功入選后，民生銀行鎮(zhèn)江支行高層領(lǐng)導多次帶隊登門拜訪，為企業(yè)制定了專屬服務方案，借助更具優(yōu)勢的產(chǎn)品組合，成功達成雙方合作，于2023年向企業(yè)授信2000萬元，完成了流動利D的產(chǎn)品簽約，還達成了企業(yè)后續(xù)上市計劃中進一步合作的意向。

立足區(qū)域 創(chuàng)新舉措優(yōu)化企業(yè)服務產(chǎn)品體系

制造業(yè)是江蘇經(jīng)濟的根基，近年來，鎮(zhèn)江市乘勢而上，大刀闊斧開新局，結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢提出“產(chǎn)業(yè)強市”戰(zhàn)略，將制造業(yè)擺在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的核心位置，專精特新企業(yè)獲得更大發(fā)展機遇。民生銀行鎮(zhèn)江支行發(fā)揮金融行業(yè)優(yōu)勢，積極踐行“金融服務實體”要求，整合推出適應企業(yè)發(fā)展需要的產(chǎn)品服務和政策，主動出擊解決企業(yè)資金難題，幫企業(yè)盤活發(fā)展大棋。

丹陽某智能制造企業(yè)是專精特新”企業(yè)，民生銀行鎮(zhèn)江支行多次為企業(yè)授信，助力企業(yè)發(fā)展。“企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的過程中，有較大的資金需求，民生銀行鎮(zhèn)江支行在走訪我們企業(yè)時了解這個情況后，就立即成立工作專班快速響應需求，給我們提供了大額授信，幫助我們企業(yè)快速發(fā)展。”該企業(yè)董事會秘書在接受采訪時表示。

據(jù)了解，民生銀行鎮(zhèn)江支行在獲悉企業(yè)的股權(quán)融資計劃后，該行積極聯(lián)動總分行相關(guān)機構(gòu)設計專屬服務方案，服務效率、產(chǎn)品契合度都得到客戶高度認可，最終成功營銷該企業(yè)A輪股權(quán)融資募集資金2.26億元，實現(xiàn)民生銀行鎮(zhèn)江支行在專精特新客戶私募股權(quán)募集資金爭攬方面的重大突破。

民生銀行鎮(zhèn)江支行積極貫徹落實民生銀行總行、南京分行專精特新客群綜合開發(fā)“五部曲”，持續(xù)做好未開戶企業(yè)及已開戶非有效戶客戶的再拜訪工作，進一步提升客戶開戶率，通過條線產(chǎn)品聯(lián)動，積極營銷授信上報和提用。在區(qū)域內(nèi)上市、擬上市專精特新客群開發(fā)方面，民生銀行鎮(zhèn)江支行的排名持續(xù)領(lǐng)先。今年上半年，該行專精特新企業(yè)客戶授信覆蓋率、客群有效戶數(shù)、專精特新授信終審戶數(shù)二季度考核都位列民生銀行南京分行第一。

瞄準未來 響應戰(zhàn)略助力專精特新企業(yè)發(fā)展升級

進入數(shù)字經(jīng)濟時代，鎮(zhèn)江“產(chǎn)業(yè)強市”戰(zhàn)略全面推行，緊抓先進制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展先機，以“四群八鏈”產(chǎn)業(yè)布局構(gòu)建起區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展框架。在此過程中，民生銀行鎮(zhèn)江支行精準發(fā)力幫助企業(yè)踏上發(fā)展快車道。該行組織召開專題會議，推進“專精特新”客群服務工作，梳理國家及省市級專精特新客戶名單，在專精特新企業(yè)服務方面實現(xiàn)了突破，為區(qū)域內(nèi)多家專精特新企業(yè)開立賬戶，提供低成本的表內(nèi)信貸資金支持。

“易成長、創(chuàng)未來”專精特新企業(yè)金融活動（鎮(zhèn)江站）（圖/民生銀行）

“民生銀行主動上門服務，為企業(yè)解決融資難融資貴問題，今年8月我公司獲批3000萬元授信額度，資金到位后，幫助企業(yè)擴大了產(chǎn)能，提升了市場競爭力。”某制造企業(yè)財務經(jīng)理介紹，該企業(yè)是專注于高性能連續(xù)纖維增強熱塑性復合材料的研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，今年成功晉級專精特新“小巨人”企業(yè)。近兩年，該公司的業(yè)績增長迅猛，尤其在新能源車、光伏、高鐵等領(lǐng)域應用廣泛，給多家頭部企業(yè)提供電池底護板、地板、頂板、光伏背板等各類產(chǎn)品，具有輕質(zhì)高強、抗沖耐腐、環(huán)�？苫厥盏葍�(yōu)異特性。

截至8月末，民生銀行鎮(zhèn)江支行專精特新目標客戶191戶，已服務近一半的客戶；授信客戶近50戶；貸款余額20.39億元，專精特新貸款余額較年初新增近4億元，存款余額近21億元。下一階段，民生銀行鎮(zhèn)江支行將繼續(xù)完善上市、擬上市及專精特新客群的名單制管理，優(yōu)化落實聯(lián)動營銷機制，差異化開展合作。結(jié)合每周行領(lǐng)導及產(chǎn)品經(jīng)理陪同營銷拜訪機制的貫徹落實，確保全面深入地了解客戶的實際需求，融合賬戶服務、結(jié)算、貸款、代發(fā)、理財?shù)冉鹑诜⻊�，為客戶制定更具針對性的綜合金融服務方案，切實有效地解決客戶在發(fā)展中的資金難題。

回顧民生銀行鎮(zhèn)江支行十四年發(fā)展歷程，一直在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著金融服務和支持作用，與企業(yè)同成長、共命運，共同踐行發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，推進區(qū)域經(jīng)濟的持續(xù)向好發(fā)展。未來，民生銀行鎮(zhèn)江支行將繼續(xù)貫徹落實總分行各項政策要求，以區(qū)域發(fā)展為動力，以專精特新企業(yè)需求為導向，為鎮(zhèn)江的美好明天繪出濃墨重彩的一筆。