北京商報訊(記者 劉卓瀾 胡靜蓉)3月15日,央視315晚會曝光多家婚戀平臺利用焦慮收割消費者,其中,珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、戀愛課等婚戀公司被點名。315晚會記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在婚戀公司員工培訓(xùn)中,“拋誘餌”是紅娘工作的第一步,即通過欺騙性話術(shù)塑造虛擬人物,以此吸引消費者。而篩選客戶也是紅娘工作的重點,借核實客戶資料之名,了解消費者的收入,確定意向客戶。值得注意的是,這些婚戀網(wǎng)站的服務(wù)定價并不具備統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),而是由工作人員隨意定價。
圖片來源:央視財經(jīng)
接下來,“堵死客戶的其他可能性”,讓客戶把婚戀平臺當(dāng)成唯一希望,用年齡焦慮、生育焦慮、離異后小孩的感受等痛點,誘導(dǎo)消費者購買價格動輒上萬元的會員服務(wù)。那么這套流程下來,消費者真的能在平臺幫助下,找到“合適的人”嗎?有人向記者反映“(通過平臺)確定戀愛關(guān)系,然后發(fā)現(xiàn)此男士并非單身”。晚會記者在體驗時,這幾家婚戀平臺的“紅娘”,都承諾公司是嚴(yán)肅的婚戀平臺,會過濾掉不誠信會員、有重大疾病的會員,保障客戶的征婚安全。然而事實也并非如此嚴(yán)謹(jǐn)。世紀(jì)佳緣培訓(xùn)講師稱“你說他的一些隱疾這種東西,我們核實不了”。珍愛網(wǎng)培訓(xùn)講師稱“你為什么一定要去判斷?他說他沒結(jié)婚,他就沒結(jié)婚”。