上半年，如果說(shuō)TikTok在北美的禁令和官司牽動(dòng)了一眾互聯(lián)網(wǎng)沖浪用戶，那么在巨浪之下， 一場(chǎng)圍繞著跨境電商模式的變革也在劇烈。2023年8月，速賣通在行業(yè)率先推出半托管并進(jìn)行試運(yùn)行。到2024年1月，經(jīng)過(guò)4個(gè)月的試運(yùn)行，速賣通正式全面上線半托管服務(wù)。

    今年3月，TEMU同樣在美國(guó)站上線了半托管。隨后在5月初，Shein也正式上線了半托管模式。這種轉(zhuǎn)變來(lái)的太快，以至于讓許多商家都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

    僅僅去年，全托管還是出海最耀眼的仔。TEMU靠著全托管的模式一路狂飆，2023年完成了約180億美元的GMV，作為對(duì)比，TikTok Shop去年的GMV是200億美元。

    從全托管到半托管，區(qū)別是什么？為什么會(huì)有這樣的變化？

    全托管，顧名思義就是平臺(tái)負(fù)責(zé)商品定價(jià)、營(yíng)銷獲客、履約，商家作為供應(yīng)商只需備貨到倉(cāng)，形成“供應(yīng)鏈－平臺(tái)－海外消費(fèi)者”交易鏈路。

    相比較與傳統(tǒng)的平臺(tái)模式，全托管的好處在于，平臺(tái)更擅長(zhǎng)“質(zhì)量控制+產(chǎn)品篩選”，從而提高爆品率，這樣既能降低企業(yè)參與外貿(mào)的門檻，釋放產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，還有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供更好的售后服務(wù)，提升平臺(tái)形象。

    但是缺點(diǎn)在于全托管不利于那些原本就具備出海經(jīng)驗(yàn)的商家發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，商家成為了只是單純供貨的苦力。

    同時(shí)由于全托管的物流模式通常要經(jīng)歷平臺(tái)國(guó)內(nèi)倉(cāng)、跨國(guó)干線物流、海外本地配送三個(gè)環(huán)節(jié)，一方面導(dǎo)致配送時(shí)常更久，另一方面也讓導(dǎo)致一些貨值更高的大件商品難以被納入全托管當(dāng)中，限制了平臺(tái)品類。比如，Temu 的SKU只有超 1000 萬(wàn)，速賣通擁有超 1 億 SKU，亞馬遜的數(shù)字則為8.5億。

    伯虎財(cái)經(jīng)曾了解到，速賣通開通全托管后，佛山玩具賣家老吳就并未加入，原因就在于履約帶來(lái)的成本壓力：“我們店鋪的SKU很多，走的是薄利多銷模式。如果客戶只下一個(gè)訂單的話，運(yùn)費(fèi)就會(huì)很高。如果客戶下單多，運(yùn)費(fèi)才會(huì)比較劃算一點(diǎn)。”

    而相比之下， 半托管則避免了這種情況。半托管模式下，平臺(tái)不再大包大攬，從而讓那些有能力、有經(jīng)驗(yàn)的出海商家們自己負(fù)責(zé)物流、運(yùn)營(yíng)等層面的問(wèn)題：決定發(fā)什么貨？在哪里發(fā)貨？

    不過(guò)家底不同，各家的半托管也有一定區(qū)別。比如有兄弟菜鳥配合的速賣通，在物流層面更有底氣。依靠菜鳥在海外建立的超20個(gè)海外倉(cāng)，速賣通可以提前備貨至菜鳥優(yōu)選倉(cāng)，訂單通過(guò)平臺(tái)自動(dòng)下發(fā)。

    據(jù)報(bào)道，成為半托管POP商家后，在同樣成本下，速賣通和菜鳥會(huì)幫商家將平郵線路升級(jí)至標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)先等快線產(chǎn)品，商家的跨境物流速度將平均提升9天左右。相比之下，物流建設(shè)不足的TEMU和 Shein則更依賴大商家自己的能力。