對(duì)跨境電商零基礎(chǔ)這個(gè)屬于正常現(xiàn)象,因?yàn)闊o論哪個(gè)領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況,就算專業(yè)的運(yùn)營也是從零開始的。所以不足為奇。
想要做好跨境電商的話,應(yīng)該怎么做呢?
第一,選平臺(tái),一個(gè)好的平臺(tái),相對(duì)來說更適合新手起步,也更容易去操作。我認(rèn)為適合新手起步的應(yīng)該就是亞馬遜了,首先亞馬遜的注冊(cè)門檻低,操作簡(jiǎn)單,容易上手,后期盈利空間也會(huì)高一點(diǎn)。
第二,做好選品工作。選品對(duì)任何一個(gè)店鋪來說,都至關(guān)重要。選品選對(duì)了,店鋪就很容易打造出爆款產(chǎn)品,利潤就會(huì)意想不到的翻倍。但是選品很難,所以前期還是建議新手做亞馬遜無貨源模式,前期鋪貨。讓市場(chǎng)幫助測(cè)款,選品,打造爆款。
第三,了解亞馬遜平臺(tái)規(guī)則。正因?yàn)閬嗰R遜門檻低,任何人只要滿足條件,都可以開店。不過有時(shí)候因?yàn)闆]在意一點(diǎn)細(xì)節(jié)問題,就會(huì)導(dǎo)致面臨封店的危機(jī),所以要重視規(guī)則。
第四,就是堅(jiān)持。因?yàn)樽鰺o貨源模式,前期有一個(gè)鋪貨期。很乏味。批量鋪貨是無貨源的重點(diǎn)。鋪貨量達(dá)到一定數(shù)目,后期根據(jù)自己店里出單情況,選品打造爆款。后期再運(yùn)作精品模式。這樣前期投資小,后期利潤空間大。
除此之外,新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場(chǎng)調(diào)研工作?缇畴娚虖臉I(yè)者可以利用關(guān)鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。
對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言,值得關(guān)注的有三類關(guān)鍵詞
1、高流量關(guān)鍵詞
指整個(gè)行業(yè)買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞,新初創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)調(diào)研這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)。
2、高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞
指整個(gè)網(wǎng)站買家搜索后更愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。
3、高訂單關(guān)鍵詞
指整個(gè)網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。除此之外,跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競(jìng)爭(zhēng)度指標(biāo),從這個(gè)直通車的競(jìng)爭(zhēng)度指標(biāo)可以了解到平臺(tái)賣家競(jìng)爭(zhēng)的程度,同樣的道理,關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈,如果創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入這個(gè)行業(yè),就應(yīng)該仔細(xì)審核自己的優(yōu)勢(shì),在深思熟慮后再進(jìn)入這個(gè)品類。選好品類之后就是要找到供貨源,由于新人資源和資金能力有限,很多新人不愿意過多的進(jìn)貨投資,跨境新人可能會(huì)選擇一件代發(fā)的供應(yīng)商。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看,前期進(jìn)貨是必要的,至少可以小批量的進(jìn)貨。而傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商新人來說,99%的傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為貨源是自己優(yōu)勢(shì)的地方,強(qiáng)行的嫁接到電商行業(yè)中去。做的最多的,就是把自己有貨源的產(chǎn)品直接搬到電商平臺(tái)去賣,認(rèn)為自己有貨源,就是自己的優(yōu)勢(shì)。確實(shí),這是一個(gè)優(yōu)勢(shì),供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。只是大部分都會(huì)掛掉,你有優(yōu)勢(shì),可能別人比你更加有優(yōu)勢(shì)。