抖音電商上涌現(xiàn)了更多的內(nèi)容型直播,用各種“花活兒”,引發(fā)眾多年輕消費(fèi)者的興趣:“家鄉(xiāng)年貨推薦官”阿謠帶著毛氈帽在蒙古包外直播,面前的牦牛肉熱氣升騰,氛圍感拉滿;芳芳一人食邀請(qǐng)自家阿姨一起進(jìn)入直播間,展現(xiàn)全家一起圍桌吃盆菜的過(guò)年場(chǎng)景……諸多引人入勝的直播形式與玩法,叫好又叫座;不僅讓觀眾在線上過(guò)足了逛年貨大集的癮,更是成功引發(fā)眾多用戶下單購(gòu)買(mǎi),取得了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。
在抖音電商這樣一個(gè)內(nèi)容電商平臺(tái),促銷(xiāo)價(jià)格以及直播間粉絲體量不再是決定能否賣(mài)好的主要因素,年輕消費(fèi)者開(kāi)始為了內(nèi)容付費(fèi),他們?cè)谥辈ブ蝎@得了情緒價(jià)值,被抖音電商上的劇情化、場(chǎng)景化、氛圍感的直播所打動(dòng)。
從被動(dòng)接受商品信息,到消費(fèi)者被內(nèi)容和直播氛圍感染而主動(dòng)下單;從依靠低價(jià)+流量,到有好內(nèi)容就能出圈,抖音電商的“興趣電商”模式優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止這些。對(duì)品牌來(lái)說(shuō),其更大的價(jià)值更在于憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引而來(lái)的消費(fèi)者,對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同度和好感度也更高,更易沉淀為品牌的粉絲,具有高粘性,也更易和品牌方達(dá)成長(zhǎng)期消費(fèi)關(guān)系,進(jìn)而產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
隨著抖音電商平臺(tái)日漸成熟,有越來(lái)越多的內(nèi)容型直播紛紛涌現(xiàn),取得了不錯(cuò)的帶貨成績(jī)。找到適合自己的好內(nèi)容,借助內(nèi)容帶貨吸引消費(fèi)者,才是企業(yè)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)之法。