阿里國際站RFQ就是海外買家主動發(fā)布求購信息，供應(yīng)商看到后可以有針對性的進(jìn)行報價。對每個在阿里巴巴國際站上開店的賣家而言，除了詢盤和TM，阿里國際站RFQ也是賣家獲取買家需求信息以及開發(fā)新客戶的重要方式，所以大家必須重視阿里國際站RFQ。

      國際貿(mào)易行業(yè)中，在簽訂訂單之前往往都要經(jīng)過客戶與外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的溝通，那么客戶在決定是否取得合作之前，首先會向外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋求商品報價詢盤，也就是報價請求“RFQ”，那么RFQ是什么意思呢？RFQ(Request for quoting)就是買方先詢價,賣方再報價.RFQ的交易模式有利于買方的原因是顯著的,首先RFQ是由買方發(fā)起的。
      報價請求“RFQ”的全稱是request for quotation，這個單詞往往都是在外貿(mào)郵件中出現(xiàn)，作為客戶給外貿(mào)業(yè)務(wù)員發(fā)的一個詢盤信息，通常都是郵件格式或者是傳真格式。 RFQ可以是虛盤，也可以是實盤。虛盤的時候，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員報價后，買方客戶還會進(jìn)行還盤，如果是實盤那么客戶與外貿(mào)企業(yè)會再商量一個合適的價格，最后促成訂單。在國際貿(mào)易行業(yè)中，外貿(mào)出口方與客戶的成交都是從RFQ開始逐漸談成的，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不僅僅要向客戶做出簡單的報價，還要盡量通過各種談判技巧來誘導(dǎo)客戶，讓每一個RFQ成為實盤最后簽訂合同和訂單。阿里巴巴國際站RFQ報價的原理也是一樣，但阿里巴巴的RFQ報價是公開的，客戶會在阿里巴巴國際站上公開發(fā)布采購信息，然后我們的外貿(mào)賣家就可以通過推送自行查看采購信息，并且提供我們的報價。
      RFQ報價：
      (1) 若收到rfq通知郵件，點擊郵件中"查看并報價"按鈕，登陸后可查看詳細(xì)采購需求內(nèi)容，同時在線填寫產(chǎn)品價格，公司優(yōu)勢，需要跟買家進(jìn)一步溝通的細(xì)節(jié)問題，提交在線報價。切勿直接回復(fù)系統(tǒng)郵件。
      (2) 直接登陸My Alibaba（路徑：業(yè)務(wù)管理>>采購直達(dá)>>管理RFQ）查收買家的采購需求并報價。
      (3) 直接進(jìn)入網(wǎng)站頁面搜索rfq后點擊quote now按鈕報價。