在亞馬遜賣家的眼里,銷售只有旺季和淡季之分。旺季就不用說,24小時連軸轉(zhuǎn),忙的廁所都來不及去,上次prime day大促熬的夜都還歷歷在目。淡季就更可怕了,可能一天一單,可能三五天都出不了一單,喝水喝到廁所去個沒完...
遇上亞馬遜的淡季,你的一天可能是這樣的
第一、先看看昨天的銷量和銷售額,似乎和前一天沒什么差,看起來沒有太大的波動...
第二、打開工作郵箱,開始處理郵件,雖然有時候好像連郵件都沒有。
第三、看看店鋪有沒有新的糾紛和差評,如果有,得花一點時間處理,大概10分鐘吧。
第四、看看FBA有沒有要發(fā)貨的,今天不想去打包了唉。
第五、檢查一下CPC廣告,花了多少錢了,點擊有多少了,唉,怎么還沒有轉(zhuǎn)化。
第六、看看哪些listing還不夠優(yōu)秀,我要把它優(yōu)化到滿意為止...
對于這樣的運營,又不能說不用心,畢竟該做的都做了,但也不能說做的好,畢竟業(yè)績擺在那,對于老板來說結(jié)果才是重要的。無論是亞馬遜還是其他的跨境電商平臺,商品都是有淡季和旺季的區(qū)分的,有的是商品本身的因素,有的是市場的需求規(guī)則導(dǎo)致的.這是市場的規(guī)律我們沒有辦法改變,我們要思考的是如何在不同的階段,正確的掌握商品營銷推廣方式和節(jié)奏,最終達到事半功倍。
先說一下淡季我們該如何運營;在淡季的時候,賣家朋友比較利用這段比較不忙的時間,去深入分析市場趨勢,挖掘細分品類,做好選品和備貨,不斷豐富補充店鋪的商品,為旺季的銷售做準備。其次,就是賣家在旺季的時候沒有那么多時間顧及到每個鏈接的方方面面,包括主圖,五行和描述,我們都應(yīng)該在淡季這段時間優(yōu)化好,為接下來旺季的銷售做好準備。