桑扶蘭品牌在2012年3月與法國(guó)設(shè)計(jì)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,重新塑造桑扶蘭的品牌價(jià)值和品牌形象。在2019年時(shí),桑扶蘭開始做升級(jí)轉(zhuǎn)型,專注大杯市場(chǎng),以為大杯用戶“提供C-H杯的專業(yè)文胸”的品牌作為新的定位,更多地服務(wù)于這一部分的細(xì)分領(lǐng)域用戶,用匠心去做好每一件大杯產(chǎn)品,做大杯文胸市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展與基業(yè)長(zhǎng)青的領(lǐng)導(dǎo)者。

     大女子時(shí)代:內(nèi)衣行業(yè)分很多領(lǐng)域,桑扶蘭為什么選擇專業(yè)大杯內(nèi)衣這樣的小眾方向?

     在大家印象里,可能覺(jué)得在中國(guó)大胸消費(fèi)者很少,但在歐洲以法國(guó)為例,其人口還不到7000萬(wàn),商場(chǎng)里的大杯品牌就有十幾個(gè),其中五六十年的大杯品牌比比皆是。中國(guó)有14億人口,難道還不如法國(guó)的大杯人群多嗎?肯定多,只是大家習(xí)慣了“商場(chǎng)里沒(méi)得賣”的感覺(jué),覺(jué)得大杯市場(chǎng)很小,其實(shí)是很大的。前年,我看過(guò)一篇國(guó)務(wù)院新聞辦出的權(quán)威報(bào)告談到中國(guó)人長(zhǎng)高了、長(zhǎng)胖了、成年人的超重肥胖率超過(guò)了50%。中國(guó)的大杯大碼群體真的不少,這部分人是需要被看見(jiàn),也是需要被服務(wù)的。從產(chǎn)品上,桑扶蘭希望這一類客群能有最合適的內(nèi)衣選擇和產(chǎn)品穿著,包括對(duì)她們心理上提供的支持。

     從內(nèi)衣專業(yè)角度,大胸對(duì)產(chǎn)品的承托力需求是高于小胸的。桑扶蘭品牌首先考慮的是要好穿和尺碼問(wèn)題,比如桑扶蘭的主尺碼:C、D、E、F、G、H。跟大部分品牌用75B為基準(zhǔn)尺碼不一樣,桑扶蘭核心尺碼是85D和80E杯這樣的大杯尺碼,以這個(gè)尺碼去上下擴(kuò)充客戶人群。桑扶蘭品牌不管是線下旗艦店還是線上店鋪,專為大杯女性提供有上百個(gè)產(chǎn)品。多數(shù)內(nèi)衣品牌大概是12個(gè)尺碼,但我們品牌是60多個(gè),選擇性非常多且很精細(xì)。大杯的尺碼會(huì)關(guān)系到面布的包容、鋼圈的大小、后比材料的開度、肩帶寬度等都是不一樣的,材料上要更多地選擇承托性更好的物料。大杯的用戶尤其D杯以上的女性,如果穿對(duì)內(nèi)衣尺碼會(huì)比不穿內(nèi)衣還要舒服(不穿內(nèi)衣的時(shí)候可能有下墜感、拉扯感,包括晃動(dòng)感,都會(huì)產(chǎn)生不適;穿上合適尺碼的內(nèi)衣能幫助提升承托,會(huì)更加舒服)。

    桑扶蘭品牌不僅是從產(chǎn)品上可以去支撐用戶的需求,也希望能夠聽(tīng)到她們的聲音。同時(shí)能夠?yàn)樯聿慕箲]的微胖女孩或者說(shuō)大杯女孩有更多正向的引導(dǎo)。比如說(shuō)聯(lián)動(dòng)一些大杯博主們,她們很漂亮也很自信,也希望一起來(lái)給到不自信的女孩們力量,讓她們發(fā)現(xiàn)“哦~原來(lái)我也可以很美”。