女裝品牌EITIE成立于1998年,經(jīng)過20多年的苦心耕耘,EITIE年銷售達(dá)到數(shù)億,旗下輕奢子品牌 Vimage(緯漫紀(jì))、Yves Figarau(伊夫.費嘉羅) 以及品牌EITIE(愛特愛)在國內(nèi)市場擁有超過200家門店。伴隨著新消費升級,EITIE也向新零售進(jìn)行轉(zhuǎn)型。2021年開始,EITIE與有贊新零售展開合作,經(jīng)過2年多的探索,EITIE通過數(shù)字化武裝800導(dǎo)購,貢獻(xiàn)60%全域訂單,新零售突圍戰(zhàn)取得了階段性的成果。
疫情的三年時間讓線下客流大幅減少,EITIE門店銷售業(yè)績極不穩(wěn)定,盡管EITIE很早就布局了京東、天貓、唯品會等線上渠道,但收效甚微。而在另一方面,EITIE的200多家門店有超過800名導(dǎo)購,由于系統(tǒng)性差、管理的數(shù)字化程度低等諸多因素,導(dǎo)購的價值無法被最大化。
在此背景下,有贊新零售團(tuán)隊針對EITIE的痛點提出了“一個導(dǎo)購兩家店”的設(shè)想,即一個導(dǎo)購?fù)瑫r管理自己所屬的門店和微信上的云店。通過這樣的設(shè)計可以采取線上線下相結(jié)合的方式為客戶提供服務(wù),提升用戶的體驗,而且隨著業(yè)績的提升,也能給導(dǎo)購帶來更多的收入,從公司層面來說也能提升人效。