近日，烤魚連鎖品牌探魚迎來(lái)了十周年慶典。這次十周年品牌營(yíng)銷，探魚圍繞主題「開心10刻 一起蛙哈哈」推出了全新系列產(chǎn)品以及主題活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者一起「創(chuàng)造快樂」、「享受快樂」，并以「快樂」為溝通紐帶，在品牌與消費(fèi)者之間形成強(qiáng)綁定，讓「吃烤魚到探魚」成為用戶心中的不二之選。

十年時(shí)間，探魚由核心年輕人群著手，一步步向外延伸至興趣人群、泛人群等不同群體，不斷激發(fā)產(chǎn)品及品牌的價(jià)值潛力，屢屢實(shí)現(xiàn)破圈，為品牌挖掘生意增量�！腹睃c(diǎn)子」最多的探魚，這次又拿出了什么誠(chéng)意溝通殺手锏呢？萬(wàn)萬(wàn)沒想到，探魚十周年官宣與國(guó)際知名IP、表情包界頂流扛把子——悲傷蛙，進(jìn)行深度聯(lián)名！此次聯(lián)名，探魚不僅推出了鮮青椒蛙哈哈烤魚、酥炸大力蛙、囂張嘿嘿桑葚桶、嘿嘿桑葚冰沙等系列新品，還設(shè)計(jì)了打工人專屬表情包、冰箱貼、周邊捏捏樂等周邊產(chǎn)品。

從“娃哈哈”系列新品上市到舉辦“開心10刻”生日會(huì)，探魚十周年線下熱度一路高漲

作為十周年活動(dòng)的開門第一炮，探魚于11月23日上新了“蛙哈哈”系列主打菜品——鮮青椒蛙哈哈烤魚。這次的新品上市僅一個(gè)月，全國(guó)門店進(jìn)客數(shù)量直線增長(zhǎng)，迎來(lái)一波又一波的回頭客。當(dāng)王牌鮮青椒烤魚，搭配上嫩滑的蛙肉，鮮香爽麻，喜愛嘗鮮的年輕人這次也紛紛表示「質(zhì)疑探魚，理解探魚，愛上探魚」。除了鮮青椒蛙哈哈烤魚，其它菜品的別致創(chuàng)新，引得顧客們紛紛拿起手機(jī)拍照——寓意美好的開心牛油果炸雞、造型新穎的搖滾大波浪土豆絲、超長(zhǎng)的花心大波浪蘿卜絲......在得到顧客在味蕾上的認(rèn)可的同時(shí)，也滿足了社交分享需求，為探魚十周年活動(dòng)的熱度擴(kuò)散拿一下第一波開門紅。

面對(duì)新品上市帶來(lái)的熱度，探魚十周年該如何實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化以及鞏固用戶，這也成為這次營(yíng)銷的關(guān)鍵。對(duì)于年輕化程度非常高的探魚來(lái)說(shuō)，在節(jié)骨眼上，想要實(shí)現(xiàn)有效收割，必須與消費(fèi)者玩到一起，調(diào)動(dòng)其熱情。探魚趁熱官宣在8座城市，舉辦線下生日會(huì)，邀請(qǐng)十二月生日的粉絲一起慶生。門店不僅以探魚哥和悲傷蛙為設(shè)計(jì)元素布置了生日主題會(huì)場(chǎng)，還設(shè)置了專屬的IP互動(dòng)拍照專區(qū)，以生日之名，通過(guò)粉絲分享，成功將線下熱度再次延續(xù)到線上，擴(kuò)大十周年的影響力。除此之外，門店還準(zhǔn)備了特色生日冰粉DIY活動(dòng)，可以將這份“心意”打包帶回家，分享給家人朋友；以及慶生時(shí)刻店員組織的唱生日歌、切蛋糕、送禮物環(huán)節(jié)，讓到店參與這場(chǎng)活動(dòng)的粉絲吃得滿足、拍得上癮、玩得盡興，在「創(chuàng)造快樂」的過(guò)程中增強(qiáng)了顧客滿意度。

從打工人專屬表情包到周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，線下線上傳播實(shí)現(xiàn)閉環(huán)

這次的聯(lián)名，不止有線下的狂歡，線上的傳播同樣達(dá)到了高潮�；趯�(duì)當(dāng)代年輕人精神狀態(tài)的洞察，探魚推出與悲傷蛙聯(lián)名的打工人專屬表情包，其中包括「這鍋我不悲」、「學(xué)會(huì)煎強(qiáng)」、「帶薪拉屎」等社交熱梗，與年輕人生活中即清醒又想發(fā)瘋的狀態(tài)形成了深刻共鳴。同時(shí)探魚還推出了聯(lián)名周邊產(chǎn)品，特別是聯(lián)名冰箱貼、捏捏樂的設(shè)計(jì)，不僅是在「演我」，而且「解壓值」爆表，這些頗為有趣的產(chǎn)品也刺激了顧客的線上分享欲望。

近年來(lái)跨界營(yíng)銷此起彼伏，同質(zhì)化帶來(lái)的無(wú)趣、套路化帶來(lái)的創(chuàng)意欠缺，使跨界營(yíng)銷越來(lái)越難以撬動(dòng)「10G沖浪」見多識(shí)廣的消費(fèi)者們，品牌與消費(fèi)者之間的鴻溝難以跨越。究其原因，主要在于品牌溝通內(nèi)容沒有找到與用戶的共鳴點(diǎn)，因而營(yíng)銷變成了一個(gè)人的「獨(dú)角戲」。這次十周年聯(lián)名活動(dòng)在社交媒體的討論熱度高漲，一方面得益于此次營(yíng)銷活動(dòng)給了用戶與品牌自由發(fā)揮的機(jī)會(huì)，與大眾的生活狀態(tài)貼合度很高，有助于激發(fā)大家的參與熱情；而另一方面，則是官方引導(dǎo)網(wǎng)友造梗，通過(guò)融合品牌與IP特色傳播，再一次讓這些頗有趣味性的梗被擴(kuò)散出去。

借勢(shì)熱門IP，放大品牌優(yōu)勢(shì)，探魚十周年沖出重圍

悲傷蛙進(jìn)入國(guó)內(nèi)經(jīng)由一眾網(wǎng)友的二創(chuàng)，已成為了當(dāng)代年輕人心中的「演我」代言人之一。“腫眼泡、香腸嘴是我的外貌，佛系、真實(shí)是我的性格，我可以有無(wú)數(shù)標(biāo)簽，也代表無(wú)數(shù)個(gè)真實(shí)的你”，悲傷蛙所傳達(dá)的精神內(nèi)核，無(wú)疑與網(wǎng)友掛在嘴邊的「每天都想辭職，每月都全勤」、「好想談戀愛，別來(lái)煩姐」、「無(wú)所謂，又活了一天」等口頭禪所表達(dá)的精神狀態(tài)完美契合。

探魚此次十周年聯(lián)名活動(dòng)與消費(fèi)者「顛」到了一塊兒：面對(duì)打工人，一套可以隨時(shí)精神發(fā)瘋的表情包，發(fā)泄所有的負(fù)面情緒；面對(duì)愛玩的粉絲，一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的主題生日派對(duì)，將快樂進(jìn)行到底；面對(duì)美食愛好者，「蛙哈哈」系列新品色香味俱全，吃得盡興、滿載而歸......這也是此次營(yíng)銷成功的最重要原因，讓品牌真誠(chéng)且生動(dòng)地，存在于消費(fèi)者生活之中。

將營(yíng)銷嵌入用戶的真實(shí)生活，讓品牌成為消費(fèi)者的「情緒治愈神器」

面向這一屆興趣分化、關(guān)注多元的消費(fèi)者，一個(gè)品牌想要找準(zhǔn)與消費(fèi)者溝通的場(chǎng)域，離不開自身對(duì)趨勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)市場(chǎng)的深刻判斷。探魚十周年將營(yíng)銷嵌入用戶的真實(shí)生活，共情大眾所想，其在各個(gè)社交媒體上輸出的內(nèi)容，「玩頭」十足，可以快速拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

在探魚十周年已至之際，每一個(gè)用戶的分享，都是品牌迎接挑戰(zhàn)的新賽點(diǎn)。未來(lái)，相信探魚也會(huì)一直以為消費(fèi)者帶來(lái)「快樂」為營(yíng)銷首要目標(biāo)，在產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，不斷在產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)上升級(jí)，以更加溫情和具有親和力的方式，成為消費(fèi)者的「情緒治愈神器」，讓美食的「快樂」始終伴其左右。