新京報貝殼財經(jīng)訊（記者鄭藝佳）5月8日，上海美特斯邦威服飾股份有限公司（以下簡稱“美邦服飾”）舉辦業(yè)績說明會。說明會結(jié)束后，美特斯邦威創(chuàng)始人、董事長兼總裁周成建緊接著發(fā)布致投資者公開信，而在五一假期前一天，即4月30日，周成建發(fā)布《致尊敬的廣大購物中心朋友們一封信》。連著兩封公開信，美邦服飾想要透露哪些信號？
2023年美邦服飾營收較兩年前近乎“腰斬”
據(jù)2023年年報，美邦服飾去年實(shí)現(xiàn)營收13.56億元，同比下滑5.81%，相較于2021年26.39億元的營收，近乎“腰斬”。同時，凈利潤雖然同比增長103.88%至3174.58萬元，實(shí)現(xiàn)扭虧，但主要功勞在于公司四次出售資產(chǎn)，獲得了約4.34億元的非流動性資產(chǎn)處置損益，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為-4.45億元，虧損幅度較上年收窄46.39%。
今年1月，周成建之女胡佳佳宣布辭去董事長和總裁職務(wù)，于2016年退居幕后的周成建再度出山，提出數(shù)字化戰(zhàn)略以拯救美邦服飾的業(yè)績表現(xiàn)，要求用數(shù)字化拉齊全域新零售策略的認(rèn)知，即打通內(nèi)容電商、貨架電商、線下門店、云零售、即時零售的全域零售布局，同時用數(shù)字化助力供應(yīng)鏈提質(zhì)、降本、增效。
不過今年一季度，美邦服飾的情況難言好轉(zhuǎn)，營收同比下滑31.38%至2.79億元，扣非凈利潤796.9萬元，同比下滑61.8%。美邦服飾方面稱，營收下滑的原因主要在于持續(xù)關(guān)閉虧損店鋪，致使第一季度的銷售規(guī)模較上年同期有所下降。截至2023年年末，美邦服飾共擁有門店813家，其中直營25家，共關(guān)閉門店331家。
對于美邦服飾當(dāng)前的業(yè)績表現(xiàn)，周成建在本次發(fā)布的致投資者的公開信中坦言，根本原因在于公司策略不夠精準(zhǔn)、對市場變化反應(yīng)不夠敏感、做事不夠?qū)I(yè)深入，對消費(fèi)者體驗(yàn)環(huán)境的變化不夠重視，因此錯失了很多市場機(jī)會。特別是過去10年在天貓等搜索電商與過去3年在抖音直播等內(nèi)容電商，都沒有實(shí)現(xiàn)本應(yīng)實(shí)現(xiàn)的市場占有率目標(biāo)，在小紅書等平臺的品牌情緒內(nèi)容互動上也嚴(yán)重落后于行業(yè)競品。
線上渠道布局失利，靠促銷能挽救業(yè)績嗎？
美邦服飾線上渠道失利是顯見的。2023年，美邦服飾的線上銷售收入僅2.53億元，而七匹狼、海瀾之家、森馬服飾等其他服裝類上市公司的線上銷售收入分別為13.86億元、32.58億元和62.28億元，美邦服飾與同行差距明顯。
此外，美邦服飾在抖音渠道上的建設(shè)也相對其他品牌落后。2023年，美邦服飾雖未披露抖音渠道的收入，但將2.53億元線上銷售收入與天貓?zhí)詫毲赖?.02億元交易金額對比，可知當(dāng)前的主要線上渠道僅天貓?zhí)詫氁粋�。而同類服裝企業(yè)，例如七匹狼的抖音交易金額已達(dá)1.41億元；2019年便已開始布局抖音渠道的森馬服飾，去年抖音交易額為32.3億元。
對于投資人當(dāng)前對線上渠道建設(shè)的疑問，美邦服飾回復(fù)表示，已經(jīng)和抖音形成全面性的業(yè)務(wù)合作。值得注意的是，在節(jié)前發(fā)布的謀求購物中心支持的公開信中，周成建提及，公司今年以來與抖音平臺進(jìn)行了本地生活服飾類目的數(shù)字化新零售模式的探索，并于4月22日正式上線運(yùn)行。
在新的模式中，美邦服飾提出了以短視頻＋直播＋達(dá)人分播等方式，售賣團(tuán)券＋消費(fèi)者到店選款的體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?jù)透露，從4月22日至4月29日20:00，美邦服飾累計GMV突破3200萬元，已開通核銷店的進(jìn)店人流增長10倍以上。新京報貝殼財經(jīng)記者在抖音平臺上看到，銷量最高的指定商品代金券近一個月已有超8000人購買，僅限指定門店的指定商品可以使用。
不過，美邦服飾此舉是否意在消化庫存仍有待觀察。據(jù)2023年年報，目前美邦服飾的存貨以服飾產(chǎn)成品為主，2023年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為361天，將近一年時間。截至2023年年末，美邦服飾存貨總金額為4.68億元，占總資產(chǎn)的比例為17.23%。同為休閑類服飾的森馬服飾存貨總金額為27.47億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)僅159天，存貨占總資產(chǎn)的比例為15.31%。
來源：新京報
