關于六個核桃，可能很多人還停留在逢年過節(jié)送好禮的印象當中。遙想當年，六個核桃作為風靡大江南北的植物蛋白飲料，靠著強大的廣告營銷走入千家萬戶。
但現(xiàn)如今你會發(fā)現(xiàn)，似乎很少有人購買六個核桃了。這是為什么呢？難道真的是因為它不能補腦嗎？
2015年，重慶一名男子拿著一罐六個核桃走進了法院。該男子對法官說，自己喝了六個核桃，但是并沒有被成功補腦，由此可以推測出，六個核桃完全屬于虛假宣傳。
對于該男子的上訴，法院方面予以駁斥。畢竟這只是一個廣告營銷而已，又不是真能夠給人們補腦。所以該男子維權(quán)的目的并沒有得逞。
不過在此之后，六個核桃便開始面臨著江河日下的命運。比如在最近幾年時間里，六個核桃的母公司養(yǎng)元飲品的股價一路暴跌。光是在2022年，養(yǎng)元飲品的市值就蒸發(fā)了40億。
要知道，在2015年的巔峰時期，養(yǎng)元飲品一年的總營收也才90多億�，F(xiàn)在一下子虧掉了40多億，虧損效果堪比“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”。
按理說，六個核桃在前些年明明賣得這么火，為何一下子跌落到如此境地了呢？其實這主要跟創(chuàng)始人姚奎章的業(yè)務布局有關。
自六個核桃成立以來，姚奎章就一直把廣告作為六個核桃的王牌營銷手段。畢竟和其他產(chǎn)品相比，六個核桃僅僅只是一款飲料。既然是飲料，這里面就不含什么核心科技。也就是說，六個核桃能做到的，其他飲品也能做到。
既然如此，如何才能打開六個核桃的市場呢？這里面就需要依靠廣告營銷了。從2008年開始，姚奎章便把大量資金投入到六個核桃的廣告業(yè)務當中。
比如那時候姚奎章會在各大欄目中給六個核桃尋找冠名權(quán)。與此同時，他還在線下搞品牌地推活動，許多公交車上都印著六個核桃的商標。把名聲打響以后，六個核桃的銷售額也就慢慢起來了。
這時候姚奎章開始想一些新的噱頭，比如研究一些天花亂墜的廣告語。像什么“喝了六個核桃可以補腦，補充身體微量元素”等等。反正涉及到養(yǎng)生和益智方面的內(nèi)容，六個核桃都會提一嘴。
恰逢那時候許多家長開始關注其孩子的學習，尤其是家里有要高考的孩子，家長們會大肆購買六個核桃，給孩子以形補形�？恐@樣一種營銷噱頭，六個核桃的銷售額再創(chuàng)新高。
到了后來，養(yǎng)元飲品開始請來明星代言人。這些代言人一般都是青春靚麗的少男少女，引領著當代年輕人的時尚潮流。有他們?yōu)楫a(chǎn)品代言的話，六個核桃的銷售額與日俱增。畢竟自家愛豆代言的東西那還能有假？
就這樣，靠著這套組合拳，姚奎章在六個核桃上賺得盆滿缽滿。在2015年的時候，以90.2億的銷售額霸占了當年乳品銷售額的榜首。而創(chuàng)始人姚奎章也因此贏得了25億元人民幣的身價，順勢成為衡水首富。
然而，老話說的好，巔峰過后就是沒落。自從2015年過去后，六個核桃的銷量便開始走低。到了2022年，六個核桃的銷量居然只有67億。相比于2015年，足足下降了28%。此時的六個核桃，已經(jīng)不再像以前那樣受到大眾追捧，而是被擺放在超市的角落里面，任由顧客駐足欣賞。
六個核桃之所以淪落到如此境地，主要就是因為它的廣告邊際效應減弱了�，F(xiàn)如今，隨著直播帶貨的興起，人們紛紛開始在主播的帶領下瘋狂掃貨。就算不怎么看直播的，一般也只會在那些購物app上下單。
在這種形勢下，六個核桃的廣告營銷就落于下風了。因為人們不再熱衷于看電視，更不會在意電視里面的廣告。無論姚奎章在電視欄目中投入多少錢，甚至把廣告打到央視，都收效甚微。
畢竟在這個互聯(lián)網(wǎng)電商爆發(fā)的時代，人們的注意力都被網(wǎng)上的商品給吸引住了。有那么多琳瑯滿目的商品可選，誰又會在乎六個核桃補不補腦呢？所以說，六個核桃不是輸了在廣告營銷上面，而是輸在了這個時代洪流上面。
在這種情況下，如果姚奎章依舊執(zhí)著于給六個核桃打廣告，那就只能看著那天價的廣告費打水漂了。這倒也應了那句老話：“成也蕭何，敗也蕭何”。
曾經(jīng)的六個核桃風靡大江南北，是年輕人用來補腦的絕佳飲品，是中老年人用來送禮的不二之選。現(xiàn)如今，六個核桃可能會步北冰洋可樂和大白梨汽水的后塵，逐漸淪為人們記憶中的一款老飲料。（來源：百度 老喻商業(yè)）
